Gilėjant krizei mes ją turime, kad ir kaip stengiamasi mus įtikinti priešingai , perpardavinėtojai gauna vis mažiau pelno, o didelės buitinės technikos gamyba Rusijoje turi daugiau perspektyvų.
Padėtis Rusijos buitinės technikos rinkoje
Iš pirmojo pusmečio jau galima daryti preliminarias išvadas, kad, pavyzdžiui, lyginant su 2023 m. pirmuoju pusmečiu, labai sumažėjo šaldiklių su skryniomis pardavimai.
Pardavimai auga įmontuojamų prietaisų segmente, aukščiausios klasės šaldytuvų, tokių kaip „Side-by-Side” ir kelių durų modeliai, segmente.
Manau, kad smulkiosios buitinės technikos segmente galima tikėtis B ir C prekės ženklų pardavimų sumažėjimo, nes beveik kiekvienas mažmeninės prekybos tinklas stato ant savo prekės ženklų ir motyvuoja pardavinėti savo prekės ženklus, iš kurių turi didesnę maržą dėl mažesnės konkurencijos.
Rusijos gamybos perspektyvos
Dabar Rusijoje yra viskas, ko reikia norint pradėti savo gamybą, ir jums nereikia visko sutelkti vienoje vietoje.
Galimybės yra kelios: kūrimas ir gamyba su savo prekės ženklu ir OEM gamyba, kompetentingai paskirstant gamybos galimybes ir dalijantis asortimentu.
Mažmeninės prekybos tinklai dabar dažniau teikia užsakymus su savo prekės ženklu, o ne stato ant vidutinio segmento, nes žino, kad kova su konkurentais sumažins maržas.
Kokia technika geriausiai gaminama Rusijoje?
Išanalizavęs rinką galiu pasakyti, kad šiuo metu Rusijoje tikslingiau gaminti stambią buitinę techniką šaldytuvus, šaldiklius, dujines ir elektrines virykles .
Taip yra ir dėl dydžio, nes šie prietaisai užima daug vietos konteineriuose, o jų gabenimas sudaro didelę galutinės kainos dalį.
Apskritai dideli buitiniai prietaisai nėra techniškai sudėtingi ir susideda iš nedidelio skaičiaus mazgų ir agregatų, kuriuos visus galima pagaminti Rusijoje.
Kaip konkuruoti?
Rusijoje pagaminti prietaisai bus konkurencingi dėl mažesnių transporto išlaidų ir dėl to, kad dabar Rusijoje turime visus pagrindinius gamybos komponentus, o žaliavų kainos yra mažos. Dabar kalbu apie palyginti technologiškai paprastus prietaisus, pvz., virykles ir šaldiklius.
Trūkumai – dideli mokesčiai ir palyginti didelė darbo sąnaudų dalis galutinio produkto kainoje. Tačiau šią problemą galima išspręsti, jei gamyba bus vykdoma mažiau išsivysčiusiuose regionuose, kur galima gauti mokesčių lengvatų.
Vienintelis sunkumas, su kuriuo šiuo metu susiduriama Rusijoje, yra kvalifikuoto personalo, t. y. inžinierių, kūrėjų ir dizainerių, trūkumas.
Kinija juos visus nupirks?
Pastaraisiais metais Kinijos korporacijos vis dažniau perka Europos prekių ženklus. Tačiau būkime sąžiningi, prekių ženklai, kurie, nors ir turi platų produktų asortimentą su savo prekės ženklu, turi tik dalį savo gamybos, o didžiąją dalį produktų užsakymų teikia trečiųjų šalių gamykloms.
Šis susijungimas yra logiškas ir naudingas abiem šalims, t. y. korporacijos konsoliduoja ir koncentruoja gamybą. Manau, kad šios tendencijos nereikia bijoti, rinka Rusijoje ir buvusiose Sovietų Sąjungos šalyse yra didelė ir visiems užtenka vietos ir darbo.
Krizė išaiškina padėtį
Dėl didėjančio skurdo mažės smulkių prietaisų paklausa, nes jie nėra tokie būtini. Tačiau atsižvelgiant į aktyvias statybas, manau, kad PBT ir įmontuojamos technikos segmento pardavimai ir toliau augs. Tai susiję ne tik su būsto įsigijimu. Egzistuoja ciklas, kai ateina laikas pakeisti prieš 10-15 metų pirktus prietaisus, nes jie yra pasenę ir neatitinka padidėjusių poreikių, o tai taip pat gali būti siejama su nuolatiniu siaurų skalbyklių, aukščiausios klasės šaldytuvų ir kt. pardavimų augimu.d.
Apie autorių
Ruslanas Viktorovičius Vološkinas
1999 m. pradėjau dirbti buitinės technikos pramonėje kaip pardavėjo-konsultanto padėjėjas.
Per 20 metų darbo patirties nepakeičiau veiklos srities.
Įveikti visi etapai: mažmeninė prekyba, didmeninė prekyba, pirkimas, gamyba, naujo prekės ženklo įvedimas į rinką, platintojų tinklo kūrimas.
Ar dabar Kinija yra pagrindinė buitinės technikos gamintoja, o Lietuva tik pradeda šią veiklą?