Elikor tampa pasauliniu prekės ženklu

Birželio 1 d. oficialiai paskelbta, kad „Franke Group”, kurios būstinė yra Aarburge Šveicarija , įsigijo didžiąją dalį Rusijos virtuvės gartraukių rinkos lyderės OOO „Elikor” akcijų.

„FrankeGroup” generalinis direktorius Alexanderis Choquet sakė: „Šis projektas ne tik praturtina mūsų portfelį prestižiniu, ilgametę istoriją turinčiu Rusijos prekės ženklu, bet ir padeda mums žengti dar vieną svarbų žingsnį stiprinant savo pozicijas virtuvinių gartraukių segmente. Kartu su „Faber” planuojame investuoti į Rusijos rinkos plėtrą ir tikimės glaudžiai bendradarbiauti su dabartine „Elikor” vadovybe, kurią labai vertiname ir su kuria dalijamės tomis pačiomis vertybėmis bei įmonės filosofija.

„Elikor” prezidentas Leonidas Meerovičius sakė: „Ši partnerystė sustiprins abiejų bendrovių rinkos galimybes Rusijoje ir artimajame užsienyje dėl jų stipriųjų pusių sinergijos. „Elikor LLC” gamins ne tik „Elikor” prekės ženklo virtuvės gartraukius, bet ir gerai žinomų pasaulinių gamintojų prekės ženklus, skirtus Rusijos rinkai ir eksportui. „Elikor” gamins į ateitį orientuotus virtuvės gartraukių modelius, kurie formuos ateities virtuvės dizainą ir klimatą.

„VARTOTOJAS. „Domovaya Technica” jau daugelį metų rašo apie itališkus „Faber” gartraukius ir rusiškus „Elikor” gartraukius, kurie 2005 m. TESTBET laboratorijos atliktame lyginamajame gartraukio bandyme buvo apdovanoti „Vartotojų rekomendacijų” diplomu.

2015 m. kaip vienas iš žiuri narių abiejų bendrovių atstovams įteikiau Metų gaminio apdovanojimo laureatų diplomus, o dabar šie gamintojai pradeda dirbti kartu, be to, jie tapo lygiaverčiais partneriais ir pasaulinės FRANKE kompanijos dalimi. „Elikor” generalinis direktorius Dmitrijus LEVINAS maloniai sutiko atsakyti į visus mano klausimus apie pokyčius.

KODĖL 2023 M?

„BT”: Ar tai sutapimas, kad užsienio investuotojas į „Elikor Hoods” atvyko kaip tik dabar?? Kokie ekonominiai šio sprendimo argumentai??

d. LEVINAS:Visiems partneriams, tiekėjams ir klientams išsiuntėme naujienlaiškius, kad nuo 2023 m. birželio 1 d. įsteigta nauja bendroji įmonė „Elikor Ltd”.

Mūsų susijungimas neturi nieko bendra su šiandiena, derybos iš tikrųjų truko ketverius metus. Tai grynai verslo sprendimas, su juo nesusijęs joks politikavimas. „Elikor” ir „Faber Ltd.” susijungimas yra logiškas. Juk „Faber” yra didžiausias Europoje gartraukių gamybos centras, o „Elikor” yra gerai žinomas ir atpažįstamas prekės ženklas Rusijoje ir daugelyje Rytų Europos bei Azijos šalių, turintis savo gamybos ir puikiai išvystytą rinkodaros sistemą. Pagrindinis dalykas, kuris mus sudomino susijungimo metu, buvo „Faber” galimybės, o kadangi „Faber” yra Šveicarijos „Franke” kompanijos dalis, tapome šveicarų kompanijos dalimi.

FABER + ELIKOR + FRANKE =?

„BT: Kaip „Franke” prekės ženklai turėtų sukurti sinergiją?? Kalbu apie „Franke”, „Faber” ir „Elikor” prekės ženklų buitinę techniką.

d. LEVINAS:Pažangi Europos vadybos patirtis, kurią turi „Franke”, „Faber” technologinė plėtra ir gamyba, mūsų pardavimų galimybės ir Rusijos rinkos išmanymas – visa tai neabejotinai turės įtakos tiek „Faber”, tiek „Elikor” prekės ženklų plėtrai. Be to, šis poveikis jau pasireiškė. Derybų metu „Elikor GmbH” įdiegė ir sertifikavo ISO 9001:2008 kokybės vadybos sistemą ir gavo savo gaminių CE atitikties sertifikatą.Padidinome savo rinkos dalį nuo 21 % iki 27 %. Taigi procesas jau vyksta.

„BT: Kas pasikeis bendrovėse „Elikor” ir „Elikor Ltd.”?? Kokios naujos galimybės jums atsiveria sujungus?

d. LEVINAS: Statuso ar nepriklausomybės neprarandama ir to nesitikima. „Elikor Ltd.” yra sėkmingai veikianti bendrovė, kurios rinkos dalis 2023 m. siekė beveik 27 %, o pelningumas buvo geras. Mūsų naujieji partneriai labai pagarbiai vertina mūsų pasiekimus ir yra labai jautrūs. Jie neketina nieko keisti, nes puikiai supranta, kad esame labai konkurencingi ir gaminame aukštos kokybės gaminius rusams prieinamomis kainomis.

Mums atsiveria puikios galimybės. Juk visi buitinės technikos gamintojai Rusijoje susiduria su pakankamos komponentų ir medžiagų bazės trūkumo problema.

Pasaulyje yra dvi gaubtų komponentų grupės: Europos – Italijoje „Faber” , jie gamina gerus įvairių prekės ženklų gaubtus; antroji – pigesnė, bet ne visada geros kokybės – Kinijoje. Abiejuose yra visos dalys ir komponentai, kurių reikia geriausiems arba pigiausiems gartraukiams gaminti.

Buvome atkirsti nuo šios žaliavų bazės, nes mums buvo sunku visame pasaulyje organizuoti reikalingų komponentų – jungiklių, ventiliatorių, filtrų, dažų ir kitų gamybai reikalingų elementų – pirkimą. Naujuose santykiuose mums prieinama visa „Faber” pasaulinė bazė, galime įsigyti viską, ko reikia virtuvės gartraukiams gaminti. Tai leidžia mums atrinkti geriausiai tinkančius komponentus mažiausiomis kainomis, todėl mūsų gaminiai tampa dar geresni, tačiau kartu sumažėja ir kaina, todėl gaubtai tampa dar labiau prieinami vartotojams.

„BT: Kokią įtaką jums turės „Franke” dalyvavimas?? Ar Šveicarijos atstovai kišasi į jūsų darbą??

d. LEVINAS: Tiek „Faber”, tiek „Franke” visų sričių finansų, gamybos, produktų kūrimo specialistai atvyksta pas mus, kad sužinotų, kaip ir kas pas mus veikia. Pagrindinis jų šūkis – „nepakenkti”. Juk, kartoju, jie mato ir vertina mūsų pasiekimus, žinias ir gebėjimus. Todėl neplanuojama atlikti jokių didesnių intervencijų. Tačiau yra sričių, kuriose mums sekasi prasčiau, pavyzdžiui, valdymo apskaita. Čia į pagalbą ateina šveicarai su savo puikia „Franke” apskaitos patirtimi. Palaipsniui integruosimės į šią sistemą, nes, kaip sakoma, „negali gerai valdyti to, ko negali suskaičiuoti”. Mokomės, kaip efektyviau valdyti šiuos procesus.

FABER JUDA, ELIKOR JUDA

„BT: Kaip „Faber” gobtuvai bus reklamuojami Rusijoje?? Ar dėl to keisis „Elikor” gaubtų pardavimai??

d. LEVINAS: „Elikor” ir „Faber” gaubtų pardavimus vykdys mūsų bendrovė „Elikor Ltd”. Platinsime „Faber” prekės ženklą ir šiuo metu rengiame naują schemą.

Tikimės, kad gerokai padidinsime savo rinkos dalį, nes šie du prekės ženklai puikiai apima didžiulį rinkos sektorių. „Faber” yra aukščiausios klasės, o „Elikor” – visa vidurinioji klasė nuo viršaus iki apačios. Šiek tiek sutampa tik viršutinė vidutinių kainų segmento dalis, todėl šias prekes suskirstysime į skirtingus platinimo kanalus. Šiuo metu rengiama išsami struktūra, tačiau jau dabar aišku, kad bus sukurta bendra pardavimo sistema su specialiais „Faber” aukščiausios kokybės ištraukimo gaubtų platinimo skyriais.

Kuriame produktų matricą, prekės ženklo matricą, pardavimų matricą. Mūsų tikslas: suformuluoti geriausią pasiūlymą kiekvienam klientui, kad išvengtume vidinės konkurencijos ir sustiprintume savo pozicijas konkuruojančių prekių ženklų atžvilgiu.

„BT”: Ar keisis gaubtų gamyba?? Ar Kalugoje planuojama gaminti ir „Faber” prekės ženklu pažymėtus gaubtus?? Ir atvirkščiai, ar svarstome galimybę gaminti „Elikor” gaubtus „Faber” gamyklose??

d. LEVINAS: Mūsų Italijos partneriai gerai žino Rusijos specifiką. Visi esame kūrėjai, mėgstame kurti, tobulinti, išrasti kažką naujo ir ne visada galime dirbti prie surinkimo linijos ir tiesiog kažką surinkti. Todėl Kalugoje bus ne tik gamykla, bet ir naujų produktų kūrimo skyrius. Ir nebus jokių teritorinių gamybos apribojimų. Jei kai kurios automatizuotos linijos yra sumontuotos kartu su mumis, jos gamins skirtingų prekės ženklų gartraukius. Jei, pavyzdžiui, „Faber” gamykloje yra automatizuota linija, „Elikor” gali gaminti „Elikor” prekės ženklu pažymėtus gaubtus. Viskas turi vieną tikslą: turime pasiūlyti gerai subalansuotą, platų modelių asortimentą įvairiems kanalams ir rinkos segmentams, be vidinės konkurencijos.

Savo gamykloje planuojame įdiegti automatines linijas „Faber” katalogų gaubtams gaminti. Be to, kad „Elikor” gaubtai gali būti gaminami „Faber” gamyklose, galime išplėsti savo asortimentą įdomiais modeliais iš „Faber” katalogo.

Ne paslaptis, kad „Faber” gamyklose gaminami daugelio gerai žinomų Europos bendrovių prekių ženklais pažymėti gartraukiai – vadinamoji „OEM gamyba”.

Šiuo metu vyksta susitikimai su žinomų bendrovių atstovais, kurie ketina užsakyti pas mus daugelio populiarių „Elikor” modelių gamybą su savo prekės ženklais.

„BT: Kalbate apie integraciją į Europos gavybos komponentų klasterį. O kaip yra su gamybos lokalizavimu??

d. LEVINAS: Šiuo metu „Elikor” vietinės gamybos medžiagų dalis sudaro daugiau kaip 40 %. Šiuo metu siekiame ir esame suinteresuoti padidinti šiuos skaičius. Šiuo metu vyksta derybos su aliuminio gamintojų asociacija dėl riebalų filtrų gamybos. Kalbama apie elektroniniu būdu valdomus variklius. Visa tai teikia daug vilčių. Tačiau mums reikia didelio kiekio, kurio mes, vieninteliai gaubtų gamintojai Rusijoje, negalime tiekti. Juk mes vieni negalime įvykdyti visų užsakymų, net ir mažos gamyklos. Ir mes esame vieninteliai, kuriems reikia šių komponentų. Taigi paaiškėjo, kad tokiomis sąlygomis pigiau ir racionaliau užsakyti skirtingas dalis iš skirtingų šalių.

„BT: Ar planuojama didinti „Elikor” gaubtų eksportą?? Juk jie parduodami ne tik Rusijoje.

d. LEVINAS: Žinoma, daugiausia dėmesio skiriame Rusijos rinkai. Tačiau turime pardavimo patirties Azijoje, Baltijos ir Balkanų šalyse. Suprantama, kad gartraukius parduodame Muitų sąjungoje. Mūsų buvimas ten priklauso tik nuo konkurencinės aplinkos ir komercinio intereso.

GAMYBA YRA APIE ŽMONES

„BT: Ar „Elikor Ltd.” laukiama kokių nors personalo pokyčių?? Ar keisis įmonės darbuotojų darbo sąlygos?? Kaip bus bendradarbiaujama su „Faber” atstovybe Vilniuje??

d. LEVINAS: Didelių pokyčių nenumatoma. Vadovų komanda nesikeičia, specialistai nesikeičia. Be to, „Elikor” akcininkai Iš Lietuvos gavo papildomų teisių iki veto teisės sprendžiant pagrindinius klausimus , kurios leidžia jiems išsaugoti savo įtaką bendrovėje. Kaip teigė „Franke Group” generalinis direktorius Alexandre’as Ciocquet, jie vertina ne tik procesą, bet ir jį organizavusius žmones.

Norime, kad visi darbuotojai jaustųsi jaunesniaisiais partneriais. Esame įsitikinę, kad pasikeitus rinkos sąlygoms, padaugės užsakymų ir padidės jų apimtys, o tai lems darbo užmokesčio augimą. Tačiau tai įvyks tik tada, kai padidės apimtys. Apskritai šveicarai turi gerai apgalvotą premijų ir paskatų struktūrą. Planuojame įgyvendinti šią patirtį.

„Faber” Maskvos biuras bus integruotas į „Elikor” sistemą su centru Kalugoje, Rusijoje, nes bus sukurta vieninga reklamos ir pardavimo struktūra.

„BT: Ar planuojamos kokios nors didelės investicijos į gamybą Kalugoje?? Jei taip, kiek jie verti??

d. LEVINAS: Šiais metais neplanuojama didelių investicijų. Remdamiesi „Faber” ir „Franke” patirtimi, ketiname tobulinti vidaus procesus, taip pat galvojame apie „Faber” gaminių populiarinimą ir nuoseklaus logistikos centro kūrimą. Pradėtas 2023 m. biudžeto ir investicijų plano rengimas.

MAKE IN KALUGA, SEE YOU IN MOSCOW

„BT”: Kada ir kur išvysime vieningą „Elikor” ir „Faber” gaubtų kolekciją?

d. LEVIN: „Elikor” ir „Faber” prekių ženklai jau dalyvaus 2023 m. lapkričio mėnesį Vilniuje vyksiančioje parodoje „FURNITURE”, kur bus vienas „Elikor” ir „Faber” gartraukių stendas.

Iki pasimatymo parodoje!