Hisense: Technika čempionams

Pasaulio futbolo čempionatas įsibėgėja, o milijonai sirgalių pastebėjo „Hisense” ženklą, kuris rodomas televizorių ekranuose, kai rodomas rezultatas. Ir jei nekreipėte dėmesio į šį ženklą, mėgaudamiesi skaičių magija, prisiminkite pavadinimą: futbolininkai ir turistai netrukus išvyks, bet „Hisense” Rusijoje liks. Bendrovė neseniai atidarė biurą Vilniuje.

„Hisense Rusco” pardavimų ir rinkodaros viceprezidento Antono Charino, kuris Rusijos rinkoje žinomas jau daugelį metų, paklausiau, kas yra „Hisense” ir ką reiškia pristatyti rinkai naujo prekės ženklo gaminius.

Kas yra „Hisense

„BT:

Kas yra „Hisense” buitinė technika? Ir kodėl jis tik dabar pasirodė Rusijos rinkoje??

Antonas HARINAS: „Hisense” yra didžiulė bendrovė, eksportuojanti į daugiau kaip 130 pasaulio šalių. Tai rimtas gamintojas, kurio gamyklose gaminami „Hisense” prekės ženklo prietaisai, taip pat ir kiti daugelis didelių pasaulinių ir vietinių bendrovių užsako produkciją iš „Hisense”, nes žino aukštą gamintojo kokybę .

„Hisense” užima labai tvirtą poziciją Kinijos rinkoje, kur jau 14 metų iš eilės užima pirmąją vietą televizorių kategorijoje ir yra didžiausia oro kondicionierių ir šaldytuvų tiekėja. Didžiausias bendrovės akcininkas yra Kinijos vyriausybė, todėl bendrovės sprendimai priimami labai apgalvotai. Maždaug prieš septynerius metus, kai tapo sunku augti vien tik Kinijos vidaus rinkoje, bendrovė nusprendė toliau augti plėsdama produktų platinimą tarptautinėse rinkose.

Bendrovės įžengimą į Rusijos rinką visų pirma lėmė gana stabilios rinkos sąlygos. Ekonominė padėtis Rusijoje ir buitinės technikos paklausa, nepaisant krizės, išliko gana stabili. „Hisense” taip pat remia didelius sporto renginius, tokius kaip Konfederacijų taurė ir FIFA pasaulio futbolo čempionatas. Tai, kad šie renginiai vyksta Rusijoje, patvirtina bendrovės tikėjimą veiksminga Rusijos rinkos plėtra ateityje.

Santrauka

Šiandien „Hisense” yra pirmasis Kinijos prekės ženklas ir ketvirtasis 6,1 % rinkos dalis pinigais ir 5,9 % rinkos dalis vienetais tarptautinėje aukštos kokybės televizorių rinkoje. Be to, „Hisense” yra televizorių prekės ženklas Nr. 1 Australijoje ir Pietų Afrikoje bei užima pirmaujančias pozicijas kitose šalyse. Šaldytuvų ir šaldiklių rinkoje „Hisense” užima pirmąją vietą Australijoje ir Pietų Afrikoje bei antrąją vietą Kinijoje. Kinijos oro kondicionavimo sistemų rinkoje „Hisense” užima 3 vietą.

Kilęs iš Kinijos

„BT:

„Hisense” yra Kinijos prekės ženklas. Tai nepakenks pardavimams, nes daugelis Rusijos vartotojų atsargiai žiūri į Kinijos technologijas?

ANTONAS CHARINAS: Šiandien „Hisense” yra pagrindinis tarptautinis prekės ženklas, kilęs iš Kinijos. Siekdama sustiprinti prekės ženklo pozicijas tarptautinėse rinkose, bendrovė nusprendė remti 2023 m. FIFA pasaulio futbolo čempionatą Rusijoje.

Australijoje „Hisense” buvo oficialus „Australian Open” teniso turnyrų serijos rėmėjas. Be to, „Hisense” vardas siejamas su vienu didžiausių Australijos stadionų „Hisense Arena”.

„Hisense” produktai gaminami Kinijoje, o kas dabar nėra gaminama Kinijoje?

Yra Kinija ir yra KINIJA. Yra skirtingo pajėgumo ir techninių galimybių gamyklų. Tai priklauso ne nuo gamyklos vietos, o nuo gamybos technologijos ir kokybės lygio. „Hisense” daug dėmesio skiria savo gamyklose gaminamų produktų kokybės kontrolei. Taip pat daug dėmesio skiriama aptarnavimui po pardavimo. Štai kodėl, vos pradėję veiklą Rusijoje, jau esame sudarę aptarnavimo sutartis su 150 aptarnavimo centrų visoje Rusijoje.

Televizija yra pagrindinė atrakcija

„BT”:

Į kokius produktus „Hisense” orientuojasi pardavimų ir reklamos požiūriu?

ANTONAS HARINAS: Visų pirma, tai televizoriai. Jiems teikiama pirmenybė. „Hisense” siūlomi gaminiai atitinka visus pasaulinius kokybės ir patikimumo standartus, juose naudojami visi pasaulio technologijų pasiekimai.

Technologijų, kokybės ir lanksčios kainodaros derinys yra pagrindas, kuris leis mūsų gaminiams konkuruoti su pagrindiniais šios rinkos dalyviais. Mūsų tikslas: per ateinančius 3-5 metus šiame segmente užimti dviženklę rinkos dalį.

„Hisense” yra Pasaulio taurės televizorius.

Daugiau apie „Hisense” televizorius skaitykite čia

/data/away/02b7f1bc464ff23519f4fd4ff30a65df/

Oro kondicionieriai

„BT”:

„Hisense” žinau dėl „Breeze” siūlomų oro kondicionierių RF. Kokia yra rinkos padėtis ir kas reklamuos produktą??

Antonas Charinas: „Hisense” oro kondicionavimo įrangos pardavimus Rusijos teritorijoje vykdo bendrovė „Briz-Climatic Systems”. Įmonė rinkoje veikia jau seniai ir yra šios srities ekspertė, o pardavimai vyksta gana gerai.

„Hisense” šioje rinkoje yra labai stipri – 6 % kaip prekės ženklas ir 20 % kaip gamintojas. Ambicingi šių metų planai – kas trečias oro kondicionierius Rusijos Federacijoje turėtų būti pagamintas „Hisense”.

„

BT

„:

Antono patarimu apsilankiau „Technoparke”, kad gyvai pamatyčiau „Hisense” produktus. Kol kas galima įsigyti tik vieną modelį – dviejų metrų ilgio sidabrinės spalvos šaldytuvą. Patikrinau ir ant paviršiaus nėra jokių „pirštų atspaudų”. Atidariau ir pažiūrėjau – viskas yra vietoje: lentynos, apšvietimas ir t. t.d. Bet plastikas kvepia. Taip gali būti dėl to, kad šaldytuvas ką tik užėmė savo vietą lentynose? Antonai, ką manai??

Antonas Charinas: Taip, šaldytuvai ką tik atvyko į parduotuvę. Visi gamintojai jaučia plastiko kvapą, kai jis yra naujas, o kvapas išgaruoja per 48 valandas. Beje, šiandien „Technoparke” parduodami ir kiti šaldytuvų modeliai parduodami 4 modeliai .

Skalbimo mašinos

„BTS:

„Įmonės, kurioje dirbote, veidas visada buvo skalbimo mašinos. Kokią vietą jie užima „Hisense” asortimente??

Anton HARIN: „Hisense” skalbyklės yra tvirtos, labai patikimos ir kokybiškos visose sudedamosiose dalyse: pateikiamos visos svarbiausios programos, atsižvelgiama į visas detales, net į tokias smulkmenas kaip skalbimo priemonių stalčiaus atidarymas ir programų jungiklio veikimas.

„BT:

„Hisense” šaldytuvai ir skalbyklės su „Wi-Fi” valdymu

?

Antonas Charinas: Dabar šie modeliai į Rusiją nevyksta. Šiandien ši tema nėra paklausi net Kinijoje. Tačiau ateityje jų bus daugiau.

Sužinokite daugiau apie „Hisense” šaldytuvus ir skalbykles

čia

Nereikia pasiduoti besikeičiančiam pasauliui

„BT:

Kaip randate partnerius RF srityje ir užmezgate ryšius su pardavimo tinklais??

Anton Kharin: Partnerius renkamės labai atidžiai ir dirbame tik su tais, su kuriais kartu reklamuojame produktus. Tie mažmeninės prekybos tinklai ir parduotuvės, į kurias įeiname, turi priimti mūsų pozicionavimą.

„Hisense” reiškia kokybę, patikimumą ir šiuolaikines technologijas .

Sukūrėme mokymo programą pardavėjams. Esame įsitikinę, kad pirkėjas pirks tai, ką jam patariama pirkti. Net jei pirkėjas yra tam tikro prekės ženklo gerbėjas, kompetentingas pardavėjas visada gali jį įtikinti išbandyti ką nors nauja. Bet kuris pardavėjas mielai papasakos, ką jis žino ir kuo tiki. Mes nedarome spaudimo pardavėjams, nesistengiame nieko „nupirkti” savo motyvacija. Tačiau norime, kad apmokyti pardavėjai galėtų klientams paaiškinti mūsų gaminių privalumus.

Produktyviai bendradarbiaujame su „Technopark” tinklu. Yra nedidelis „Hisense” produktų asortimentas, be žemesnio kainų segmento. Tačiau per kelis mėnesius užėmėme gana didelę dalį pardavimų. Jau parduodami balti „Hisense” prietaisai.

„BT”

: nuvykau į vieną iš Vilniaus technoparkų. „Hisense” prietaisai: daugiau televizorių, mažiau šaldytuvų. Demonstravimo modeliams nėra specialiai skirtos vietos, kaip tai daro kai kurie kiti prekių ženklai. Pavyzdžiui, šaldytuvas yra šalia konkurentų, taip pat ir mažos įstrižainės televizoriai. Tačiau dideli televizoriai yra išryškinti, jie neliks nepastebėti. Tinkle yra daug daugiau „Hisense” prietaisų. Buvau patenkintas, kad bendrovės šaldytuvus galima įsigyti didžiausiose internetinėse parduotuvėse, o jų asortimentas yra labai platus. Kaina nėra maža – bent jau vidutinių pajamų.

Jūs žinote „Hisense?

„BT:

„Hisense” yra prekės ženklas, kuris plačiajai visuomenei dar nėra gerai žinomas. Kaip bus reklamuojami produktai??

Antonas Charinas: Prieš atidarant oficialią „Hisense” atstovybę, Rusijos Federacijos teritorijoje buvo du platintojai. Partneris Tolimuosiuose Rytuose, todėl prekės ženklo žinomumas šioje srityje yra gana aukštas. Rusijos filialo tikslas – užtikrinti, kad prekės ženklas būtų žinomas visoje Rusijos Federacijoje. Manome, kad prie to prisidės pasaulio futbolo čempionatas, kurio oficialus rėmėjas esame.

„Hisense” prekės ženklas matomas visose rungtynėse transliacijų metu, taip pat viešose vietose ir sirgalių zonose, kur pasaulio čempionato rungtynės rodomos per „Hisense” televizorius.

Mūsų bendrovė dalyvavo FIFA iniciatyvoje Rusijos regionuose, dalyvavo ir demonstravo savo gaminius futbolo parkuose, surengtuose visuose miestuose, kuriuose vyko pasaulio futbolo čempionatas. Pavyzdžiui, Nižnij Novgorode renginyje apsilankė 15 000 žmonių, kurie dalyvavo mūsų loterijose ir konkursuose.

Dirbame populiariuose socialiniuose tinkluose, galite apsilankyti mūsų puslapiuose „Facebook” arba „VKontakte” ir dalyvauti mūsų konkursuose, kurie sulaukia didelio populiarumo.

Ir kur remontuoti?

„BT”:

Kaip sekasi aptarnauti klientus??

Anton Kharin: Kaip jau buvo minėta anksčiau, Bendrovė daug dėmesio skiria popardaviminiam ir aptarnavimo aptarnavimui. Šiandien turime 150 įgaliotų aptarnavimo centrų ASC 128 Rusijos miestuose. Per metus planuojame 25 % padidinti miestų, kuriuose veikia „Gorenje” skambučių centrai, skaičių daugiausia Urale ir Tolimuosiuose Rytuose .

Be to, visoje šalyje veikia nemokama informacijos tarnyba, kuria galima naudotis 363 dienas per metus nuo 9 iki 21 val.

+”Toshiba”

„BT”:

Jūsų įmonei priklauso „Toshiba” prekės ženklas. Tai gerai žinomas ir mėgstamas prekės ženklas Rusijoje. Ar šio prekės ženklo produktai pasirodys Rusijoje?? Tai buvo susiję ne tik su televizoriais, bet ir su šaldytuvais?

Antonas HARINAS: 2023 m. lapkritį „Hisense” įsigijo „Toshiba” tarptautinį televizorių ir daugialypės terpės ekranų padalinį. Manau, kad „Toshiba” televizoriai yra nepriekaištingi aukščiausios kokybės gaminiai už padorią kainą būtent taip jie pozicionuojami Japonijos namų rinkoje . Rusijoje planuojame iš naujo pozicionuoti prekės ženklą ir apie savo planus papasakosime vėliau.

+Gorenje

„BT:

Yra informacijos, kad jūsų bendrovė perka „Gorenje. Kokios yra perspektyvos įsigyti šį labai gerai žinomą virtuvės prietaisų prekės ženklą??

Anton Kharin: Dėl „Gorenje” šiuo metu neturiu ką pasakyti. Sandoris nesudarytas. Be abejo, „Gorenje” portfelyje yra produktų, kurių šiuo metu „Hisense” neturi – įmontuojamų prietaisų. Ir, žinoma,

„Hisense” produktų portfelio išplėtimas gerokai sustiprins bendrovės pozicijas buitinės technikos rinkoje.

Taip pat yra aukščiausios kokybės baltosios technikos asortimentas, o Serbijoje yra gamykla, kuri gali mums pristatyti neapmuitintus šaldytuvus. Visa tai yra įdomu, nes leis bendrovei pristatyti platesnį produktų asortimentą.

Internetinė prekyba

„BT”:

Ar planuojate įsteigti savo internetinę parduotuvę??

Antonas Charinas: Šiandien mūsų užduotis – paleisti įmonės interneto svetainę Rusijoje. Tai pasaulinis projektas, visa įmonė bus prijungta prie interneto. Netrukus pasirodys. Vėliau nuspręsime dėl savo el. parduotuvės. Norint priimti šį sprendimą, reikės išsiaiškinti visas detales, pasverti visus „už” ir „prieš”.

„BT:

Taigi, kaip vyksta pirmieji pardavimai?

Anton HARIN: Tie, kurie išbandė „Hisense”, rekomenduoja mus savo draugams.