Premium klasės virtuvės: Face-to-face blitz

„Premium” klasė skirta tam tikro rato ir gebėjimų žmonėms, kurie nėra taupūs ir yra pasirengę pirkti gana brangius „žaislus”. Kūrėjams tai savotiška „carte blanche”, nes galite naudoti visas geriausias, todėl brangias.

Kainai, kaip žinote, įtakos turi daugybė veiksnių, įskaitant mokslinių tyrimų, išskirtinių inžinerijos ir dizaino sprendimų, patentuotų elementų, medžiagų naudojimo išlaidas.

Taip pat svarbu turėti gerai žinomą prekės ženklą, nes jis ne tik garantuoja kokybę, bet ir patvirtina pirkėjo statusą. Šis malonumas taip pat kainuoja.Gyvenimo būdas diktuoja. Be abejo, dauguma žmonių, turinčių aukščiausios klasės modelį, renkasi jį norėdami pabrėžti savo priklausymą tam tikrai socialinei grupei. Viskas, ką jie turi, pabrėžia jų turtingumą, garbingumą ir skonį.

„The Consumer”, siekdamas sudėlioti visus taškus ant „i” ir „t”, atliko greitą potencialių buitinės technikos pirkėjų ir pardavėjų apklausą.

Mano mielasis, tu būsi mano!

Kas yra aukščiausios kokybės technologija?

Marina, 20 m.: tai brangu ir labai šaunu. Tikriausiai tai yra įvairių žvaigždžių ir įžymybių medžiaga.

Natalija Sergejevna, 47 m.: turėti orkaitę ar gartraukį, kuris žino daugiau už mane, – neįgyvendinama svajonė!

Nikolajus, 23 m.: Noriu pasipuikuoti prieš drauges ar bendradarbius, pavyzdžiui, „štai ką aš turiu”. Manau, kad turite būti paprastesni, taip pat ir apsipirkdami. Tai tik daiktas, kuris turi veikti, o ne puikuotis.

Danila, 18 m.: „Premium” skirta tiems, kurie nori geriausio. Svajoju apie ausines iš medžio, kurias nešiotųsi ausyse ne visi, o tik garso žinovai. Manau, kad tai taikoma viskam: šaldytuvui, viryklei ir dulkių siurbliui.

Natalia, 37 metai: priemoka? Neturiu supratimo, planuoju pirkti skalbimo mašiną.

Kas lemia aukščiausios kokybės prietaisų pasirinkimą?

Elena, 45 m.: Remontuojame namus, keičiame ir virtuvę, todėl nusprendžiau pakeisti buitinę techniką. Nesu patenkintas prieš daugelį metų įsigytais modeliais. Aš tikrai negalvojau apie aukščiausios kokybės prekės ženklus, man tiesiog reikia gana rimtų prietaisų, galinčių atlikti daugybę dalykų. Taigi bandžiau rinktis, bandžiau daiktus ir galiausiai atrinkau modelius, kurie bus svarbiausi daugelį metų. O svarbiausia, kad mano pirkiniai atrodo puikiai – nebūtų gėda juos parodyti svečiams.

Alexandra, 32 m.: Sunkiausia dabar pasirinkti prekės ženklą, nes jų yra tiek daug, kad pasiklysti. Taigi pradėjau lyginti išvaizdą, funkcijas, darbo laiką ir kainą. Galų gale, aš pasirinkau geriausią variantą, nes manau, man buvo pasakyta, kad 15 metų šie prietaisai veiks tikrai.

Andrei, 40 metų: Rinkdamasis visai nedvejojau, žinoma, turėjau atkreipti dėmesį į įvairias savybes, bet mane pribloškė tai, kad modeliai atrodė įtikinamai ir profesionaliai, visai nedvejojau.

Be to, svarbus veiksnys buvo diapazonas, mano virtuvėje simetrijai reikėjo prietaiso po mikrobangų krosnele, kad garsiakalbis su ja atrodytų lygiavertis spintai su orkaite. Spinta indams šildyti.

Tatjana, 55 m.: Technologijos man yra nematomas daiktas namuose, o tai reiškia, kad jos turi nuolat veikti, nesugesti ir atlikti visus įmanomus veiksmus. Salone taip pat supratau, kad noriu turėti įvairių įdomių prietaisų, pavyzdžiui, man patiko garintuvas ir grilis, „Wok” ir kavos aparatas. Trumpai tariant, mano apetitas išaugo, o sąskaita – taip pat.

Svetlana, 40 m.: Pirkau prietaisus iš gamintojo, kuriuo jau seniai pasitikiu, todėl nedvejojau ir neieškojau. Mano nuomone, viskas gerai apgalvota, net tai, ko niekada nesužinosiu.

Kas ir kodėl jį perka??

Anna, virtuvės salono klientų aptarnavimo vadybininkė: Daugeliui klientų įrangos pasirinkimas yra glaudžiai susijęs su baldų pasirinkimu. O jei ketinate įsigyti brangų rinkinį, be aukščiausios klasės modelių tiesiog neišsiversite – pasirinkimas yra privalomas.

Todėl jie pirmiausia atkreipia dėmesį į prekės ženklą ir dizainą, o aukščiausios klasės modeliai visada atrodo nepriekaištingai. Tačiau funkcijos ir ypatybės, kaip bebūtų keista, yra gana paviršutiniškos.

Virtuvės salono vadovas Sergejus: ne visada brangią virtuvę pasirinkę klientai yra pasirengę ją aprūpinti aukščiausios klasės prietaisais. Kai kurie yra įsitikinę, kad kaina yra perdėta, o mokėti už prestižą jie tiesiog nesutinka. Suprantama, daugelyje namų virtuvėje nėra svetimų žmonių, o maistą gamina namų šeimininkė.

Aleksandras, buitinės technikos parduotuvės atstovas: prietaisai yra aukščiausios kokybės ir padeda patvirtinti jų savininko statusą net virtuvėje, kur niekada nepasirodys nei jo darbuotojai, nei partneriai, nei konkurentai.

Žinoma, ne visi pirkėjai supranta skirtumą tarp šios ir įprastos buitinės technikos, tačiau tie, kuriems svarbu kokybė ir funkcijos, gali pastebėti skirtumą. Jie renkasi sąmoningai ir yra pasirengę tam skirti pinigų.

Aleksejus, dizaineris: „Bentley” vairuojantis klientas negalės atsikratyti įpročio apsupti save geriausiais… Kartais taip pat nutinka, kad jums patinka modelis ir prekės ženklas, kitaip tariant, labai trokštate jį turėti. Emocinį pasirinkimą paprastai daro namų tvarkytojos moterys, jos turėtų džiaugtis tuo, su kuo susidurs kiekvieną dieną.

Įmonės atstovų komentarai:

Natalija Bobrova, „Gaggenau” reklamos ir ryšių su visuomene vadovė

„Premium” klasės prietaisai – tai daug sunkaus inžinierių ir dizainerių darbo. Štai kodėl revoliuciniai nauji produktai pirmiausia pasirodo prabangos gamintojų. „Gaggenau” inžinieriai išmano, kaip sukurti didelio našumo gartraukį ir viryklės gaubtą su „Coanda efektu”.

Daugeliui klientų mūsų prekės ženklas reiškia aukščiausios klasės virtuves. Prekės ženklo prietaisai pasižymi specialių technologijų, taurių medžiagų, paprasto naudojimo ir švarių linijų dizaino deriniu, atspindinčiu aukštus reikalavimus keliančių žmonių gyvenimo būdą.

Žmonės, kurie renkasi aukštos klasės prietaisus, nori individualumo, nori išvengti masinės gamybos prekių monotonijos. Štai kodėl aukščiausios kokybės produktai taip vertinami.

Kai kuriems pirkėjams šių modelių pirkimas yra jų privilegijuotos padėties visuomenėje patvirtinimas. Kiti naudojasi specialiomis prietaisų funkcijomis, kad namuose galėtų gaminti profesionalius patiekalus. Tačiau, nepaisant labai skirtingų motyvų, jų skonis yra vienodas: jie yra estetai, kurie savo virtuvėse nori turėti tik nepriekaištingus prietaisus.

Maria Vlasenko, „Electrolux” produktų vadybininkė

„Premium” klasės prietaisai pasižymi aukštesnio lygio funkcionalumu. Projektuojant jį atsižvelgta į kiekvieną patogumo ir naudojimo niuansą.

Pavyzdžiui, skalbyklės turi didesnį sukimosi greitį – iki 1800 aps/min, papildomas triukšmo ir vibracijos slopinimo funkcijas, pvz., automatinę slopinimo kojelę, visišką vandens nutekėjimo kontrolę tiek žarnų sistemoje, tiek pačiame prietaise.

Be to, kad skalbyklėmis būtų patogu naudotis, jose įrengti svorio jutikliai – įdėjus skalbinius, LCD ekrane rodomas didžiausias rekomenduojamas skalbinių kiekis konkrečiai programai ir esamas įdėtų skalbinių skaičius kilogramais, taip pat pateikiama rekomendacija dėl skalbiklio dozės.

Mūsų skalbyklės ir indaplovės turi apšviestą vidinę erdvę pakrovimui ir iškrovimui.

Tai tik keletas naudingų galimybių ir funkcijų, kurias turi aukščiausios klasės prietaisai..

Žinoma, įrengimai taip pat turi įtakos kainai. Pirmiau minėti priedai kainuoja, o brangesnės konstrukcijos, pvz., korpusas, liukas ar nerūdijančio plieno valdymo įtaisai, tiesiog pabrangina aukščiausios klasės prietaisus.

Žodis „premium” kalba pats už save. Šie prietaisai skirti išrankiausiems klientams, kurie reikalauja geriausios kokybės, funkcionalumo ir dizaino.

Būtent tokiems vartotojams „Electrolux” kuria išskirtinio, unikalaus dizaino prietaisus, tobulus technologiniu požiūriu, turinčius naujoviškų funkcijų.

Elena MOZZHUKHINA, „Teka Rus Ltd” rinkodaros vadovė

„Premium” klasės technologijų atveju dizainas yra labai svarbus. Žmonėms, perkantiems ekonominės klasės prietaisus, pirmiausia rūpi minimalus funkcionalumas ir patikimumas, o aukščiausios klasės pirkėjai ieško daugiafunkcinio prietaiso ir papildomo stilingo dizaino elemento.

Šiuo atžvilgiu aukščiausios kokybės prekės ženklo prietaisai dažnai turi labai individualią išvaizdą, vieno prekės ženklo dizainas dažnai radikaliai skiriasi nuo kito prekės ženklo prietaisų, o modelių asortimentas yra labai įvairus.

Be to, šiame gaminyje svarbi techninė įranga ir galimybė naudotis moderniausiomis technologijomis. Ir čia ne tiek svarbu, ar klientai iš tikrųjų naudosis šiomis funkcijomis.

Svarbiausia, kad jie žengtų koja kojon su laiku ir sektų visas technologines naujoves. „Premium” klasės prietaisų segmente ypač svarbi kilmės šalis.

Žinoma, čia pagrindinis vaidmuo tenka Europos šalims. Žmonės yra pasirengę mokėti daugiau, kad tik negautų Azijoje pagaminto produkto, kuris tradiciškai kelia nepasitikėjimą. Tai vėlgi ne tik kokybės ir patikimumo, bet ir prestižo klausimas.

Apskritai aukščiausios kokybės įrangos gamintojai dažnai ją parduoda su prekės ženklu, kurio masinis pirkėjas nežino, neturi plačiai paplitusios reklamos ir ryšių su visuomene palaikymo. Tačiau šių prekių ženklų įvaizdis – išskirtinumas, technologijos ir aukščiausia kokybė – yra aiškiai įtvirtintas. Mano nuomone, yra natūralių ir dirbtinių priežasčių, dėl kurių šių prietaisų kainos yra didelės.

Objektyvūs dalykai yra, pirma, naujausių technologijų naudojimas ir maksimalus funkcionalumas, kuris, žinoma, didina gaminio kainą. Išskirtinio dizaino sprendimai taip pat reikalauja didelių investicijų, susijusių su naudojamomis medžiagomis ir atlikimo sudėtingumu. Trečia, technologijų kaina, žinoma, padidėja, jei gamintojas yra Europos šalis.

Ne paslaptis, kad, pavyzdžiui, Vokietijoje darbo sąnaudos yra daug kartų didesnės nei Azijos šalyse. Be to, technologijos klasė įpareigoja gamintoją aprūpinti gaminį aukštos kokybės taigi ir brangesne pakuote, naudojimo instrukcijomis ir pan.d. Netgi pateikus aukščiausios kokybės produktus pardavimo vietoje, o ne tiesiog eksponuojant juos tinklo parduotuvėse, dažnai padidėja bendros išlaidos, taigi ir produkto kaina.

Dirbtinės aukštų kainų priežastys – nusistovėjęs požiūris, kad aukščiausios kokybės produktai turi būti brangūs. Šiuo atveju aukšta kaina dažnai yra labiau teigiamas nei neigiamas veiksnys. Mokėdami daug pinigų, žmonės įgyja pasitikėjimą, kad iš tikrųjų nusipirko išskirtinį daiktą, kuriame įdiegtos visos naujausios technologijos, kuris yra stilingiausias ir aukščiausios kokybės, kokio kiti neturi.

Be to, didelė kaina yra naudinga gamintojams, kurių prekės ženklai turi stabilų aukščiausios kokybės įvaizdį, nes didelė kaina tik pabrėžia prekės ženklo individualumą ir stilių. Aukščiausios klasės prietaisų gamintojų tikslinė auditorija – brandūs 25-50 metų amžiaus žmonės, gaunantys dideles ir stabilias pajamas. Labiausiai tikėtina, kad turėsite šeimą.

Tie, kurie nori išreikšti savo individualumą ir priklauso socialiniam elitui, kuriems net prietaisų funkcionalumas yra ne tik praktiškumo, bet ir prestižo reikalas.

Anna MOSINA, „Gorenje” mokymų vadovė

Aukščiausios kokybės gaminiuose gamintojai į realybę perkelia visus naujausius technologijų, dizaino ir saugos atradimus ir pasiekimus. Šių prietaisų įranga ir funkcionalumas paprastai yra daug geresni nei kitų klasių prietaisų.

Dėl didelių kūrimo, gamybos ir surinkimo sąnaudų bei bendradarbiavimo su garsiomis dizaino studijomis aukščiausios klasės prietaisai kainuoja daug brangiau nei kiti prietaisai.

Ji įdomiausia ir patraukliausia žmonėms, kurie reikalauja prietaisų kokybės ir funkcionalumo, yra reiklūs, seka technologijų ir dizaino naujoves ir siekia modernaus bei asmeninio gyvenimo būdo.

Paprastai tai yra vidutinio amžiaus žmonės, kurie turi pakankamai pinigų ir nori bei gali naudotis naujausiais buitinės technikos gamintojų pasiekimais.

Marija Širiajeva, „Elica CIS” rinkodaros vadovė

Paprastai visi aukščiausios kokybės gaminiai pasižymi naujovėmis, itin moderniu dizainu, kokybe, saugumu ir šiuolaikinių konstrukcinių medžiagų naudojimu.

Naujovių galima rasti kiekviename gartraukio elemente – nuo kaitlentės apšvietimo lempučių iki garso sugėrimo sistemų. Be standartinių ir halogeninių lempų, taip pat galima naudoti neoninę ir šviesolaidinę šviesą, kad gaubtas būtų žavus.

Negalima pamiršti gaubto kontrolės. Brangesniuose modeliuose paprastai naudojami elektromechaniniai arba elektroniniai mygtukai, jutiklis arba valdymo svirtis. Svarbus žingsnis į priekį – AST technologija Automatic Sensing Technology , kurią sudaro šilumos, temperatūros ir drėgmės jutikliai.

Jis leidžia visiškai automatiškai valdyti gaubtą. Paprasčiausiai pasukite rankenėlę ant kaitlentės, o gartraukis pradės veikti ir pritaikys savo darbo režimą prie gaminimo proceso intensyvumo.

Be kitų tendencijų, gartraukis tampa bendravimo su žmonėmis priemone. Pavyzdžiui, gartraukyje esančiame orų ekrane rodomas oras lauke debesuota ar saulėta, lyja ar sninga ir temperatūra. Jei reikia tiksliai nustatyti valgymo laiką, integruotas laikmatis yra puikus sprendimas. Elektroninis laikrodis ant gaubto valdymo skydelio rodo esamą laiką. Riebalų filtrai taip pat yra inovacijų priešakyje.

Šiandien riebalų filtrai gali būti pagaminti tik iš nerūdijančio plieno. Jie tarnauja ilgiau ir juos daug lengviau prižiūrėti nei aliuminio filtrus. Be to, šių filtrų konstrukcija leidžia kuo efektyviau išvalyti orą, palyginti su įprastais filtrais. Viena iš tendencijų prietaisų srityje – didinti gartraukio našumą ir mažinti triukšmo lygį. Aukštųjų technologijų taikymas reiškia, kad aukščiausios klasės gartraukis a priori negali būti pigus.

Perimetrinis siurbimas – tai gerai žinoma technologija, kai oro srautas iš kaitlentės nukreipiamas į išorinį gartraukio perimetrą, kad būtų sumažintas triukšmo lygis, papildomai neapkraunant variklio ir taip taupant elektros energijos sąnaudas.

Kita galimybė – naudoti specialias garsą slopinančias medžiagas – akustines plokštes gartraukyje. Šios plokštės sumažina triukšmą iki 3 dB, t. y. 50 %.

Jei į problemą pažvelgtumėte visapusiškai, gartraukio triukšmo lygiui įtakos turi ir kiti veiksniai: pavyzdžiui, vėdinimo įrenginio medžiaga. Jei gartraukis yra plastikinis jis kainuoja daugiau , jis yra tylesnis, o jei aliumininis – garsesnis.

Antroji didelė tendencija – paversti gartraukį dekoratyviniu elementu. Tokie gartraukiai paprastai skiriasi ne tik dizaino sprendimais, bet ir naudojamomis medžiagomis. Formos taip pat labai neįprastos, asocijuojasi su kažkuo kosminiu. Pavyzdžiui, gaubtai gali būti suprojektuoti kaip šviestuvas arba liustra su skirtingais „gaubtais”, pagamintais iš Venecijos stiklo, nerūdijančiojo plieno arba grūdinto stiklo.

Gartraukis ne tik valo orą, bet ir skleidžia ne tik kaitlentės, bet ir aplinkos šviesą. Išlaikydamas visas oro valytuvo savybes, gartraukis gali tapti multimedijos centru su plazminiu skydeliu ir atlikti šias funkcijas: veikti kaip paprastas kompiuteris su interneto prieiga, leisti žiūrėti filmus ir klausytis garso kompaktinių diskų ir galiausiai būti paprastu televizoriumi.

Gartraukis veikia visiškai automatiškai, o variklio triukšmas toks tylus, kad visai netrukdys žiūrėti filmo ar klausytis mėgstamos muzikos. Tikslinė aukščiausios kokybės gartraukių auditorija – 30-45 metų amžiaus žmonės, kurie ieško ko nors neįprasto savo virtuvėje. Kaina šiems žmonėms nėra prioritetas. Svarbu, ar produktas jiems patinka ir ar jis puikiai dera prie interjero.