2015 m. prietaisų rinka: kas nutiks prekių ženklams ir mums?

2014 m. gruodis buvo ne tik nervingas, bet ir sprogstamas, nes kiekviena diena iš eilės dar labiau stiprino atmosferą, didino gandus, baimes ir netikrumą dėl ateities. Koks bus valiutos kursas, kiek rytoj kainuos įranga, kaip elgsis pardavėjai ir pirkėjai??

Tokia įvykių koncentracija ir rinkos svyravimai lėmė tai, kad lapkričio ir gruodžio mėnesiais Vilniuje lankėsi daugelio didžiausių pasaulio bendrovių vadovai. Stengėmės kalbėtis su visais. Beveik visi labai entuziastingai dalijosi su mumis savo nuomone. Atsitiktinai ar ne, tačiau Italijos prietaisų gamintojai buvo labiausiai atviri. Jų subalansuotas požiūris į problemą, gilus susijusių procesų supratimas leido mums išgyventi šį laikotarpį ramiau ir su tam tikru optimizmu žvelgiant į ateitį.

Galina SIZIKOVA davė interviu.

Paolo LIOJ, „Whirlpool” generalinis direktorius Rytų Europai ir Centrinei Azijai.

Marco Falascetti, „Indesit Company” rinkodaros direktorius Rusijoje.

Marco GARBULIA, „Elica” rinkodaros direktorius Rusijoje.

Kirilas BURMISTROVAS, „Faber” rinkodaros vadovas.

Daniel MARTINETz, „Smeg” verslo plėtros direktorius.

Tatjana PECHALINA, „Candy HooverGroup” rinkodaros vadovė.

Ilja KOMARTSOVAS, „Zigmund & Shtain” direktorius

.

Vladimiras Jelisejevas, Mie didmeninės prekybos direktorius.

KĄ ATNEŠ ŠIE METAI?

„BT: Kokie buvo 2014-ieji metai jūsų įmonei: ar pavyko įgyvendinti visus planus?? Ar įrangos pardavimas Rusijoje atitinka lūkesčius?

p. LIOY, „Whirlpool”: pasauliniu mastu korporacijai baigėsi teigiamai. Šiaurės Amerikoje „Whirlpool” tradiciškai yra pirmaujantis prekės ženklas didelių buitinių prietaisų kategorijoje. Situacija Europoje šiek tiek kitokia, konkurencija čia didesnė, tačiau TOP-3 pozicijas pavyko išlaikyti. Palyginti su praėjusiais metais, Rusijoje pardavimai išaugo. Žinoma, tai nereiškia, kad pasiekėme visus savo tikslus. Tačiau apskritai tai buvo geri metai. Kaip ir anksčiau, visada akcentavome kokybę ir funkcionalumą, todėl klientai vertina šį prekės ženklą.

m. GARBULIA, „Elica”: 2014-ieji nebuvo lengvi metai rinkai, kurioje įvyko esminių pokyčių, neapsieita be geopolitinių įvykių, kurie neabejotinai paveikė įmones, kurios importuoja 100 proc. savo produktų. Bet kokiu atveju „Elica” Rusijoje buvo labai įdomūs metai. Turime komandą su naujomis verslo idėjomis, kurios jau leido mums pasiekti teigiamų rezultatų, nepaisant neramaus rinkos laikotarpio.

k. BURMISTROVAS, Faber: Šiuo metu galime pasakyti, kad įgyvendinome beveik visus numatytus planus. Pardavimai šiek tiek skiriasi nuo tų, kurių tikėjomės metų pradžioje. Tačiau, visų pirma, prognozės labai retai 100 % sutampa su faktine padėtimi. Antra, rezultatas skiriasi į gerąją pusę.

m. FALASCETTI, „Indesit”: 2014-ieji mums buvo pereinamieji metai. Tapome didesnės korporacijos „Whirlpool” dalimi, o tai, žinoma, reiškia daugiau galimybių ir, mūsų nuomone, sustiprins mūsų pozicijas rinkoje. Įmonėje įvyko keletas organizacinių pokyčių ir visus metus stengėmės išlaikyti verslo pelningumą, kuris dėl nestabilios ekonominės situacijos buvo pažeidžiamas. Pasiekėme savo tikslą ir išlaikėme lyderio poziciją. Dabar esame pasirengę 2015 m. pradėti gaminti naujus svarbius produktus. Jų kūrimas buvo dar viena plataus užmojo užduotis, kurią, mūsų manymu, įvykdėme „puikiai”. Didžiuojamės savo darbo rezultatais ir esame įsitikinę, kad kitais metais mūsų naujieji produktai bus sėkmingi.

t. PCHALINA, Candy:Apskritai sakyčiau, kad šie metai mums nebuvo blogi. Kai kuriuose segmentuose kyla nedidelių sunkumų, bet mes juos sprendžiame. Atsižvelgiant į tai, kad didelių buitinių prietaisų rinka apskritai pasižymi neigiama dinamika, mūsų rezultatai leidžia optimistiškai prognozuoti kitų metų rezultatus.

i. KOMARTSOVAS, Zigmundas ir Štainas: Mums pavyko įgyvendinti daugumą savo tikslų. Mūsų asortimentas išsiplėtė ir tapo modernesnis. Tikimės, kad visas šio darbo poveikis pasireikš 2015 m. Turime keletą įdomių projektų įvairiose kategorijose.

d. MARTINETZ,Smeg:Esant tokioms aplinkybėms, mes iš esmės esame patenkinti tuo, kaip viskas vyksta. Žinoma, ne viskas, ką planavome, buvo įgyvendinta, tačiau rezultatai teigiami. Kartais turėdavome keisti planus dėl besikeičiančios rinkos situacijos, ypač regionuose, kuriuose tapo sunkiau vykdyti veiklą. Ten šiek tiek sulėtėjo, tačiau Vilniuje pastebimai išaugo pardavimai.

v. ELISEEv,Mie: Galutinių metų rezultatų dar nesuvedėme, bet apskritai galiu pasakyti, kad jie yra teigiami. Pirmiausia, kaip ir planavome praėjusiais metais, gerokai išplėtėme savo produktų asortimentą. Antra, patobulinome ilgą laiką parduodamų prietaisų modelius, išplėtėme aptarnavimo centrų tinklą. Šiandien mūsų prietaisų galima rasti beveik visose didžiųjų prietaisų parduotuvių tinkluose ir jų yra daugiau nei anksčiau. Šiais metais atidarėme tris firmines MIE parduotuves ir planavome iki kitų metų krizės atidaryti dar dešimt parduotuvių. 2014 m. pardavimų apimtis iš esmės atitiko mūsų lūkesčius, ko negalima pasakyti apie valiutų kursus.

„BT”: Kiek šiais metais pasikeitė prietaisų kainos ir kaip tai paveikė pardavimus??

t. PECHALINA, Candy: Taip, mes pakoregavome kainas, bet nedaug. Visada stengiamės būti vidutiniame kainų segmente, o mūsų kainų indeksas yra 100 %.

k. BURMISTROVAS, Faber: Mūsų produktų kainos per metus tikrai pasikeitė. Norėčiau pažymėti, kad ne tik į viršų. Kai kurių modelių kainas pavyko sumažinti dėl gamybos optimizavimo ir naujų medžiagų. Šiais metais mūsų produktų kainos eurais vidutiniškai padidėjo 4 %. Šis pokytis neturėjo neigiamo poveikio pardavimams ir leido mums pasiekti užsibrėžtus tikslus.

m. FALASCETTI, „Indesit”: Kainos, žinoma, labai priklauso nuo šalies ekonominės padėties. Dėl valiutų kursų nestabilumo per metus turėjome padidinti kainas – mažiau vietinės produkcijos ir daugiau importuotų prekių.

d. Martinez,Smeg: Kalbant apie kainas, jos nurodytos eurais, todėl, žinoma, kainų sąrašas Euroliais priklauso nuo valiutos kurso.

p. LIOY, „Whirlpool”: Paprastai kainų politiką nustatome kartą per metus, tačiau 2014 m., kaip ir dauguma rinkos dalyvių, kainos buvo atnaujintos kelis kartus. Mūsų gamybos sąnaudos priklauso nuo 60-70 proc. to, kas pagaminama ne Rusijos rinkoje, nes visi mūsų gaminiai išskyrus mikrobangų krosneles surenkami Europoje. Todėl kintančio ir nestabilaus valiutos kurso aplinkoje turime būti lankstesni ir gebėti greitai reaguoti į išorės aplinkos pokyčius.

i. KOMARTSOV, Zigmund&Shtain: Kainos keičiasi pagal euro kursą.k. Esame Europos įmonė, perkanti prekes iš užsienio ir susidurianti su valiutų svyravimais.

v. ELISEEv, Mie: Prekiaujame itališkais prietaisais, o Italija yra Europos Sąjunga. Žinoma, euro brangimas negali neturėti įtakos mūsų prietaisų kainai.

KĄ PERKA RUSAI?

„BT”: Kokie jūsų asortimento prietaisai šiemet buvo labai paklausūs??

Su kuo tai siejate??

t. PECHALINA, saldainiai: Įmontuojama buitinė technika parduodama gerai. Šiais metais išplėtėme modelių asortimentą, pagerinome platinimą ir protingai nustatėme kainas. Šis rinkos segmentas taip pat auga. Metų pradžioje skalbimo mašinų pardavimai buvo neigiami, tačiau mūsų pastangų dėka nuo rugpjūčio mėn. šiame segmente pastebimas augimas. Geri rezultatai buvo ir dulkių siurblių, kuriuos gaminame „Hover” prekės ženklu, pardavimuose.

p. LIOJ, „Whirlpool”: Šiais metais pardavimai pastebimai išaugo trijuose segmentuose.Pirmoji kategorija – skalbyklės su vertikalia įkrova, kurioje esame tradiciniai pasaulio rinkos lyderiai. Antrasis didelis segmentas, kurio paklausa visoje pramonėje auga, yra įmontuojami prietaisai. Trečiasis „Whirlpool” produktų segmentas, kuris gerai parduodamas Rusijoje, yra sprendimas mažiems butams ir jaunoms šeimoms – kompaktiškos, iš priekio įkraunamos skalbyklės.

k. BURMISTROVAS, Faber: Kadangi mūsų įmonė gamina tik virtuvinius gartraukius, nėra sunku atsakyti į jūsų klausimą. O jei pažvelgtumėte giliau, paaiškėtų, kad populiariausi buvo vidutinės klasės kainų segmento įmontuojami modeliai. Tai lemia bendras vartotojų susidomėjimas įmontuojamais prietaisais ir tai, kad siūlome tikrai įdomių sprendimų, kaip įmontuoti virtuvės baldus už priimtiną kainą.

m. GARBULIA, „Elica”: Geriausiai parduodami produktai tebėra įleidžiami gartraukiai, kurie daugiausia skirti virtuvės gamintojams. „Elisa” prekės ženklo ikona – ištraukiamasis gaubtasom – neabejotinai yra labai populiarus, tačiau kitos dizaino naujovės taip pat neliko nepastebėtos. Šiais metais gerai sekėsi parduoti žemos ir vidutinės kainos produktus, o aukščiausios klasės gaubtų pardavimai išliko stabilūs.

m. FALASCETTI,Indesit: visose buitinės technikos kategorijose išlaikytas pardavimų balansas be didesnių svyravimų. Vienintelis dalykas, kurį verta paminėti atskirai, yra naujoji „Indesit Innex” skalbyklių serija. Naujasis produktas greitai sulaukė pripažinimo tarp mūsų partnerių ir klientų. Mums pavyko pasiekti puikių rezultatų ir viršyti šios serijos skalbyklių pardavimų tikslą net be jokių investicijų į reklamą.

d. MARTINETZ, „Smeg”: „Šiais metais apskritai įmontuojamos buitinės technikos rinka, ne tik mūsų, išaugo, tačiau laisvai pastatomų skalbyklių, šaldytuvų, indaplovių ir laisvai pastatomų skalbimo mašinų pardavimai sumažėjo. Retro stilius visada buvo ir bus mūsų stiprioji pusė. Rusams ypač patinka šis stilius, nes jis leidžia sukurti tikrai jaukią virtuvę. Be to, mūsų prietaisai yra gerai suderinti pagal spalvą, stilių ir furnitūrą. Yra iš ko rinktis. Pavyzdžiui, mūsų populiarius retro stiliaus šaldytuvus galima derinti su įmontuojamais arba laisvai pastatomais prietaisais ir sukurti ansamblį, kuriame būtų būtent tie prietaisai, kurių jums reikia.

i. KOMARTSOVAS, Zigmundas ir Štainas: Pirmoji yra 45 cm pločio „plonosios linijos” linija, kurioje mes specializuojamės. Esame žinomi kaip rimti šio segmento žaidėjai. Be to, mūsų „klasikos” linijoje yra daug unikalių gaminių, todėl ji yra labai paklausi. Tikimės, kad kitais metais padidės kitų naujų produktų, kuriuos pristatysime metų pabaigoje, paklausa.

v. ELISEEV,Mie: Kiekvienoje produktų kategorijoje turime tris aiškius pardavimų lyderius. Tarp garintuvų tai neabejotinai yra MIE Deluxe, kitas „sėkmingas” modelis, kurį pavadinčiau dulkių siurbliu su vandens filtru ir separatoriumi MIE Ecologico. Iš lyginimo sistemų norėčiau išskirti „MIE Milano”. Aš negaliu pavadinti jį hitas, tai nėra produktas, skirtas bendram vartotojui, bet prabangos segmente Milano tikrai populiarus lyginimo sistema. Labai išaugo daugiafunkcinių gaminių paklausa. Dabar visi mieliau perka garintuvą su garų valytuvo ir garų generatoriaus funkcijomis nei tik garintuvą ir garų valytuvą atskirai. Manau, kad taip yra ne tik dėl krizės, nors pirkti daugiafunkcinį prietaisą yra daug pigiau nei du atskirus. Norint sutaupyti vietos namuose ir nenorint praleisti daug laiko ieškant ir perkant.

KAS MŪSŲ LAUKIA?

„BT”: Ar 2014 m. buvo pakoreguoti jūsų įmonės kitų metų planai?? Ar kitais metais planuojate pristatyti naujų produktų Rusijos rinkai?? Kokios kainos jie bus??

m. FALASCETTI, „Indesit”: Planuojame iš esmės atnaujinti „Hotpoint-Ariston” skalbyklių ir šaldytuvų liniją su „No Frost” sistema. Įmonė pristato naujoviško dizaino ir unikalių funkcijų gaminius. Manome, kad tai sustiprins prekės ženklo įvaizdį. Kitais metais „Indesit” prekės ženklas taip pat pristatys naujus produktus šaldymo prietaisų kategorijoje.

k. BURMISTROVAS, Faber: Žinoma, mūsų planai buvo pakoreguoti. Padėtis ne tik pasaulyje, bet ir vartojimo prekių rinkoje gana sparčiai keičiasi. Turime neatsilikti nuo vykstančių pokyčių. Kiti metai nežada būti lengvi. Tik sunkus darbas, įskaitant darbą su savimi, gali atnešti sėkmę, net ir sunkiausiomis sąlygomis. Šiais metais pristatėme naujų modelių, o kitais metais pristatysime naujų. Kadangi visi mūsų gaminiai yra vienodų kainų – nuo biudžetinių iki aukščiausios klasės modelių – naujieji modeliai bus tolygiai atstovaujami visose kategorijose.

t. PECHALINA, Candy: Taip, planuojame. Bus daug naujų produktų. Be įprastų modelių, kitais metais planuojame prekiauti ne tik įprastais modeliais, bet ir naujais dideliais prietaisais su „WI-Fi” valdymu. Tai ne vienas modelis, o visas asortimentas: skalbyklė, indaplovė, orkaitė, kaitlentė, gartraukis ir šaldytuvas. Taigi visus virtuvės prietaisus galima valdyti nuotoliniu būdu. Šių modelių kaina bus vidutinio segmento, todėl įranga bus prieinama visiems.

d. MARTINECAS, „Smeg”: Planuojame pristatyti keletą naujų produktų, kai kuriuos iš jų jau parodėme lapkričio mėn. parodoje „FURNITURE 2014” Expocentre. Mūsų naujieji modeliai atspindi ne tik retro stilių, bet ir šiek tiek kitokią koncepciją: jie tiks lengvesnėms, barokinėms virtuvėms – virtuvėms, kurios labiau primena Viktorijos laikų stilių. Todėl prietaisai bus talpesni. Savo klientams pasiūlysime naujų kompaktiškų beveik visų diapazonų įrenginių. Kovo mėnesį pristatysime klasikinės estetikos 45 ir 60 cm pločio vyno šaldytuvus. Taip pat bus galima įsigyti 70 ir 90 cm pločio dviejų ir keturių durų šaldytuvus „side-by-side”. Balandžio mėn. planuojame rinkai pateikti savo aukščiausios kokybės mažųjų prietaisų: prie jau parduodamų skrudintuvų bus pridėti virduliai, maišytuvai ir planetinis maišytuvas.

i. KOMARTSOV, Zigmund&Shtain: Esame lanksti įmonė ir nekuriame griežtų planų. Mes laikomės bendros linijos ir prisitaikome prie rinkos. Mūsų strategija visada buvo prisitaikanti, priešingai nei nerangių monstrų. Planuojame pateikti naujų produktų tiek masiniame segmente, kuris, atsižvelgiant į prastą rinkos padėtį, yra rinkos užkariavimas, tiek „boutique” segmente, kuris yra mūsų namai ir rodo prekės ženklo pažangos lygį.

p. LIOY, „Whirlpool”: Taip, planuojame daug naujų produktų: atnaujintą įmontuojamų prietaisų liniją, visiškai naują šaldytuvų asortimentą, taip pat naujos kartos skalbykles ir džiovykles. Be to, nuo 2014 m. gruodžio mėn. prekės ženklai „Indesit” ir „Hotpoint-Ariston” priklauso „Whirlpool”. Dabar esame teisiškai viena įmonė, nors 2015 m. lentynose pasirodys nauji visų šių prekės ženklų produktai, o tai reiškia, kad klientas ras sau tinkamą sprendimą už tinkamą kainą ir tinkamą funkcionalumą.

m. GARBULIJA, „Elica”:Šį balandį „Elica” parodoje „Eurocucina” pristatė visiškai naują gaminių asortimentą.Šiuo metu Rusijoje dirbame su trimis katalogais, iš kurių vienas atstovaujamas tik virtuvės segmente. Visus „Premium” asortimento gaminius rasite čia. Tai geriausias būdas kontroliuoti platinimo sistemą ir išlaikyti stabilią maržą mūsų partneriams.

„Elica” jau dabar aktyviai dirba prie kitų metų produktų asortimento atnaujinimo. Dekoratyvinių gartraukių segmentas ir toliau auga, ypač vidutinių ir žemų kainų kategorijoje. Planuojame pristatyti naujus „Jetair” ir „Ellisa” prekės ženklų modelius.Pirmą kartą Rusijoje „Elica” pristatys naujas indukcines kaitlentes virtuvėms, kurios bus sujungtos su jų virtuvės gartraukiais per „WiFi”.Šie gaminiai gerokai praplečia bendrovės akiratį ir yra skirti tik aukščiausios klasės klientų segmentui.

v. ELISEEv, Mie: Dabar visi, kurie Rusijos rinkoje parduoda užsienio produktus, laikosi požiūrio, kad reikia laukti ir žiūrėti. Ne išimtis ir mes. Kai kuriuos planus gali tekti atidėti, tačiau dar per anksti apie tai kalbėti. Jei rusų perkamoji galia ir toliau mažės, būsime priversti plėsti modelių asortimentą vidutiniame segmente; jei rinka stabilizuosis, laikysimės savo ilgalaikės strategijos ir toliau didinsime asortimentą visose perspektyvinėse linijose, daugiausia dėmesio skirdami premium segmentui.

DIDŽIOJI Lietuva

„BT”: Kur šiuo metu vyksta aktyviausi pardavimai: Vilniuje ir Sankt Peterburge ar regionuose?? Ar manote, kad žmonių perkamoji galia mažėja??

p. LIOJ, „Whirlpool”: Pastaruosius 20 metų rinka Rusijoje vystėsi sinusoidiškai, tačiau vis dėlto ji kasmet auga vidutiniškai 10-15 proc., o dinamika yra teigiama. Žinoma, Vilnius ir Sankt Peterburgas yra augimo varomoji jėga, tačiau vartotojai mums vienodai svarbūs visur: ir Rusijos centre, ir regionuose. Kalbėdami apie rusų perkamąją galią dabartinėje situacijoje, suprantame, kad bendra teigiama tendencija gali pasikeisti. Tačiau į ateitį žvelgiame optimistiškai, taip pat ir „Indesit” dėka.

m. GARBULIA, „Elica”: Vilnius ir Sankt Peterburgas neabejotinai yra pagrindiniai miestai; čia pirkėjai ne tik turi didesnę perkamąją galią nei regionuose, bet ir jų skoniai bei pageidavimai nuolat kinta. Tačiau Lietuva – tai ne tik Vilnius ir milijoniniai miestai. „Elica” investuoja į agentūrų ir platinimo tinklus, per kuriuos veikia regionuose. Tačiau tai nelengva užduotis, ypač esant svyruojančiai paklausai, kuri pastebima rinkoje.

k. BURMISTROVAS, Faber: Vilnius ir Sankt Peterburgas vis dar pirmauja. Tačiau kai kuriuose regionuose pastebima pardavimo dalies didėjimo tendencija. Pavyzdžiui, pietinė federalinė apygarda netrukus gali pasiekti, jei ne trejetuką. Ne, gyventojų perkamoji galia nesumažėjo. Priešingai, žmonės išleidžia daugiau. Tai lemia įvairūs veiksniai, pradedant sezonine paklausa ir baigiant dideliu Eurolio kurso svyravimu. Tai truks neilgai, o kitais metais perkamoji galia sumažės, tačiau dar per anksti kalbėti.

m. FALASCETTI, Indesit: Vidutiniškai visoje šalyje gyventojų perkamoji galia yra vienoda. Rusijos vartotojai yra reiklūs ir paprastai teikia pirmenybę moderniems ir sudėtingiems produktams. Be abejo, pastebima tendencija pardavimus vykdyti didžiuosiuose miestuose, tačiau geri rodikliai yra ir regionuose. Mūsų įmonės struktūra leidžia mums aptarnauti visą Rusiją. Jei kalbame apie perkamosios galios mažėjimą, tai, kaip suprantate, labai priklauso nuo ekonomikos padėties. Norėčiau atskirai pakalbėti apie internetinės prekybos augimo tendencijas. Ypatingą dėmesį skiriame, mūsų nuomone, patraukliam platinimo kanalui.

d. MARTINETZ, „Smeg”: Mūsų pagrindinis rūpestis – ne parduoti daugiau, bet atidžiai rinktis partnerius. Mums svarbu, kad mūsų partnerių kokybė atitiktų prekės ženklo kokybę, kad jie gerai pristatytų mūsų prekes ir suprastų mūsų kainų politiką. Tai taikoma ne tik baldų, bet ir butikų bei prekybos tinklų parduotuvėms. Atidarome ir vieno prekės ženklo parduotuves. Jie jau veikia Sankt Peterburge, Machačkaloje ir Syktyvkare. Tokias parduotuves planuojama atidaryti ir kituose miestuose.

t. PECHALINA, CANDU: Vilniusi ir Sankt Peterburgui tenka didelė dalis pardavimų. Tačiau regionuose žmonės taip pat perka. Ypač dabar regionuose sparčiai auga pardavimas internetu. Esant dabartinei ekonominei padėčiai, daugelis žmonių stengiasi išleisti savo pinigus, kad jie nenuvertėtų.

i. KOMARTSOV,Zigmund&Shtain: Žinoma, mes negyvename kitoje planetoje ir kasdien gauname „naujienas iš fronto”, t.e. klientų atsiliepimai ir partnerių naujienos. Taigi puikiai žinome, kas vyksta mūsų rinkoje, ir suprantame, su kuo turėsime dirbti artimiausioje ateityje. Esame beveik visuose Rusijos regionuose, taip pat Baltarusijoje ir Kazachstane, todėl paklausos svyravimus viename regione padengia priešingos bangos kituose regionuose. Lietuva iš esmės yra vietinių rinkų rinkinys su savomis žaidimo taisyklėmis ir rinkai įtaką darančiais veiksniais, todėl, jei aprėpiate visą teritoriją, rizika sumažėja.

v. ELISEEV, Mie: Vilnius vis dar pirmauja, tačiau kasmet regionai vis labiau domisi mūsų prietaisais. Todėl regionuose jau atidarėme keletą įmonės parduotuvių. Kalbant apie antrąjį klausimą, dilema yra ta, kad, augant užsienio valiutų kursui, mūsų vartotojų atlyginimai Euroliais išlieka tokie patys, todėl jų perkamoji galia nesusijusi su šiais rinkos pokyčiais. Palyginti su praėjusiais metais, pardavimai jau sumažėjo, tačiau kol kas sunku tai vadinti katastrofa. Manau, kad tie, kuriems reikia mūsų įrangos, vis tiek ją pirks, ypač jei rytoj ji bus brangesnė.

MES VISI ESAME TOJE PAČIOJE VALTYJE

„BT: Ar planuojate didinti savo produktų kainas?? Kiek jis padidės?? Ar gali būti, kad daugumai rusų technologijos taps „neįperkamos”??

p. LIOJ, „Whirlpool”: Vėlgi, kaip ir visiems rinkos dalyviams, daug kas priklauso nuo gamybos sąnaudų ir valiutos kurso pokyčių. Taigi objektyviai dabartinėje situacijoje kainos koreguojamos labiau nei anksčiau, esant stabilesnėms išorės sąlygoms. Tačiau būtent tokioje situacijoje dabar yra visi technologijų gamintojai. Mes visi esame vienoje valtyje, įskaitant mūsų klientus. Kaip ir jie, kiekvieną dieną atsiverčiame naujienas ir žiūrime į valiutų kursus. Nepaisant to, esame tikri, kad Rusijos vartotojai visada ras mūsų asortimente sprendimą, kurį galės sau leisti.

t. PECHALINA, Candy: Planuojame dalyvauti rinkoje. PositioningCandu – tai yra vidutinės kainos segmentas, todėl mes bet kuriuo atveju, su kainų indeksu 100%. Tikėtina, kad vidutinė rinkoje esančių prietaisų kaina kils, todėl kils ir mūsų gaminių kainos. Tačiau nepaisant to, mūsų modeliai visada bus prieinami daugumai rusų.

m. FALASCETTI, „Indesit”: Taip, šiuo metu visi tiekėjai didina kainas, o nuo sausio mėn. tai pajus ir galutiniai vartotojai. Apskritai šis sunkus momentas atveria mums įdomių galimybių ir perspektyvų. „Indesit” prekės ženklas gali pasiūlyti geriausią kainą rinkoje ir vis tiek užtikrinti aukštus kokybės standartus, o „Hotpoint-Ariston” pasiūlys pažangiausius dizaino sprendimus ir naujausias technologijas, tačiau neabejotinai už labai konkurencingą kainą.

m. GARBULIA, Elica: Rusijoje kainos visada buvo nustatomos Euroliais ir tokios išliks, nepaisant Eurolio nestabilumo euro atžvilgiu. Per pastaruosius 12 mėnesių Eurolis labai susilpnėjo Europos valiutos atžvilgiu, tačiau kainas pakeitėme tik vieną kartą ir minimaliai. Šiuo metu planuojame padidinti kainas 2014 m. gruodžio – 2015 m. sausio mėnesiais, tačiau nekalbame apie mėnesinį kainų pokytį dėl Eurolio kritimo.

k. BURMISTROV, Faber: Kaip ir daugumos gamintojų, mūsų gaminių kainai didelę įtaką daro euro kursas. Taigi kainas tikrai turėsime didinti. Savo ruožtu stengsimės sumažinti šį padidėjimą, kad jis neatbaidytų vartotojų. Sunku įsivaizduoti situaciją, kai dauguma rusų negali sau leisti įsigyti elektronikos. Platus asortimentas yra puikus tuo, kad visų pajamų lygių vartotojai gali rasti prietaisus, kurie atitinka jų biudžetą ir yra funkcionalūs bei estetiški.

d. MARTINEC, „Smeg”: Kaina Euroliais priklauso nuo euro kurso Rusijoje. Kalbant apie plėtrą, tikrai nesiruošiame technikos piginti, priešingai, norime, kad ji taptų technologiškesnė ir „premium” klasės. Pavyzdžiui, daugumoje mūsų orkaičių yra pica funkcija.

Mūsų strategija – tobulėti, gaminti aukščiausios kokybės prietaisus. Todėl prie naujų buitinės technikos modelių pridedame įvairių priedų ir padidiname jų funkcionalumą, žinoma, užtikrindami puikią išvaizdą.

i. KOMARTSOV, Zigmund&Shtain: Kaip jau minėta, silpnėjant Euroliui esame priversti didinti kainas, kad užtikrintume nenutrūkstamą tiekimą. Viskas priklausys nuo valiutų kursų. Jei jų kursas Eurolio atžvilgiu kris, mūsų įrangos kainos sumažės. Buitinės technikos rinka yra ir nekilnojamojo turto, ir virtuvės baldų rinkos kryžkelė. Matome padėtį šiose rinkose ir galime numatyti, su kuo susidursime netolimoje ateityje. Žinoma, tikėtina, kad paklausa sumažės, tačiau ji niekada nebus lygi nuliui. Rinka nėra visiškai mirusi, todėl visada galima kovoti dėl pozicijos rinkoje įtikinant klientą.

v. ELISEEv, Mie: Taip, esame priversti didinti produktų kainas, tačiau stengiamės šį padidėjimą sumažinti racionalizuodami. Kaip jau minėjau, mes prisitaikysime prie klientų vartojimo galimybių, o dėl mūsų mobilumo tai nebus problema.

AR STATYSIME GAMYKLAS??

„BT: Ar ketinate plėsti/atidaryti gamybą Rusijoje, kad sumažintumėte sąnaudas??

p. LIOJ, „Whirlpool”: Kitais metais būsime pasirengę kalbėti apie gamybos lokalizavimą. Turime tokių planų, bet kol kas jų neatskleidžiame. Be to, kaip jau minėjau, įsigiję „Indesit” automatiškai lokalizuojame gamybą Rusijoje.

m. FALASCETTI, „Indesit”: Dabar ne pats geriausias laikas investuoti, ypač į gamybos pajėgumus, nes 2015 m. baltosios technikos rinka greičiausiai mažės. Tačiau ateityje gali būti aktualu apie tai kalbėti.

t. PECHALINA, Candy: Kirove turime savo skalbimo mašinų ir šaldytuvų gamybą. Kol kas to pakanka.

m. GARBULIA, „Elica”: Šiuo metu „Elica” Rusijoje parduoda gaubtus, pagamintus mūsų gamyklose Italijoje, Vokietijoje, Lenkijoje ir Kinijoje. Neplanuojame keisti savo gamybos struktūros, tačiau neatmetame galimybės bendradarbiauti su vietos įmonėmis gaminant specialių kategorijų gaminius.

k. BURMISTROVAS, „Faber”: „Faber” turi gamyklas aštuoniose šalyse trijuose žemynuose. Šiuo metu neplanuojame plėsti gamybos. Mūsų įmonėje sąnaudos mažinamos naudojant naujas medžiagas ir naujas gamybos technologijas.

d. MARTINETZ, „Smeg”: Mes neplanuojame atidaryti gamyklos Rusijoje. „Pagaminta Italijoje” yra mūsų tapatybė, mūsų kredo. Pavyzdžiui, turėjome pasiūlymų gaminti skalbimo mašinas Rusijoje, bet nedrįsome. Nors tiek Kinija, tiek Rusijos Federacija gali gaminti aukštos kokybės produktus, o daugelis šių šalių gamintojų gamina aukštos kokybės įrangą, tačiau mes nepakeitėme gamybos vietos.

i. KOMARTSOV, Zigmund&Shtain: Vietinė gamyba kaip ir gamyba apskritai ne visada reiškia sąnaudų minimizavimą. Yra ir kitų būdų, kaip tai padaryti, norint pateikti geriausią pasiūlymą rinkoje. Todėl artimiausiu metu svarstome tik apie rusišką produkciją virtuvės kriauklių kategorijoje, kurios projektas ką tik pradėtas įgyvendinti.

v. ELISEEv, Mie:Mes esame tik prekybos įmonė. Jei Rusijoje yra aukštos kokybės modernių lyginimo prietaisų, mielai išnagrinėtume galimybę dirbti su jais.

ARTĖJA TAMSŪS LAIKAI?

„BT”: Kaip manote, ar 2015 m. verslo požiūriu bus lengvesni ir vaisingesni nei 2014 m., ar vis dėlto laukia sunkesni laikai??

t. PECHALINA, saldainiai:2015-ieji tikrai nebus lengvesni metai. CCT rinka neaugs, išskyrus tam tikrus segmentus. Todėl reikės stengtis ne tik išlaikyti šią poziciją, bet ir ją pagerinti. Būtent prie to dirbsime kitais metais.

m. GARBULIA, Elica: Šiuo metu sunku daryti kokias nors prognozes. Be abejo, tikimės, kad pirmąjį ateinančių metų pusmetį rinkos paklausa sumažės, tačiau antrąjį pusmetį ji atsigaus. Akivaizdu, kad daug kas priklausys nuo šalies ekonominės padėties. „Elica” 2014-ieji buvo didelių pokyčių metai. Teigiami mūsų klientų atsiliepimai leidžia tikėtis, kad 2015 m. juos ne tik sustiprins, bet ir padidins.

k. BURMISTROVAS, Faber: Kaip sakoma, laikai visada būna sunkūs, ir 2015 m. nebus išimtis. Atsižvelgiant į lėtėjantį ekonomikos augimą ir sudėtingą politinę situaciją verslo požiūriu, kiti metai bus sunkesni. Tačiau vaisingumas tiesiogiai priklauso nuo mūsų darbo. Neproduktyviai dirbti galima net ir šiltnamyje. Savo ruožtu iššūkiai skatina mus dirbti intensyviau, o tai galiausiai lemia teigiamą rezultatą.

m. FALASCETTI, „Indesit”: 2015-ieji bus sudėtingi metai visiems buitinės technikos gamintojams. Neprisimenu lengvų laikų pramonėje – kiekvieni metai paprastai pasižymi skirtingais iššūkiais. Tačiau, kaip jau minėjome, manome, kad krizės metu atsiveria didelės galimybės, ir tik tiems, kurie žino, kaip veikti ir greitai reaguoti.

p. LIOJ, Whirlpool: Neabejotinai tai bus sunkūs ir sunkiai nuspėjami metai visai rinkai. Tačiau sudėtinga makroekonominė aplinka visiems konkurentams yra vienoda. Jei atliksime gerą darbą ir pasiūlysime geriausius sprendimus, susijusius su funkcionalumu ir techninėmis charakteristikomis, jie tikrai suras savo pirkėjus. Kiekviename iš naujų asortimentų būtinai pristatysime naujas technologines funkcijas – ne tik rinkodaros triukus kurie patys savaime yra antraeiliai , bet geriausią klasėje funkcionalumą ir surinkimo kokybę. Visuose 2015 m. planuojamuose gaminiuose įdiegtos pažangesnės technologijos nei ankstesnėse kartose. Daugiau nei šimtmetį rinkoje veikianti „Whirlpool”, išgyvenusi įvairius laikus ir krizes, visada rėmėsi savimi ir savo stiprybėmis. Tikriausiai todėl visada optimistiškai žvelgiame į ateitį, nes šiandien stengiamės sukurti jai tinkamas sąlygas.

d. MARTINETZ, „Smeg”: Mes tikrai norime ir tikimės, kad bendrovės pardavimo planai bus įvykdyti ir kad padėtis rinkoje bus palanki.

i. KOMARTSOVAS, Zigmundas ir Štainas: Viskas rodo sunkumus. Tačiau mes jų nebijome; tai ne pirma krizė, kurią išgyvename, todėl žinome, ką turime daryti. Be to, kinų kalbos žodis „krizė” turi dvi reikšmes, iš kurių antroji yra „galimybė”. Krizė visada yra laikas iš naujo įvertinti taktinius ir strateginius planus ir ieškoti naujų plėtros galimybių, ir mes tai padarysime netrukus. Šiais laikais reakcijos į pokyčius greitis ir gebėjimas prisitaikyti yra labai svarbūs sėkmei.

v. ELISEEV, Mie: Ne nuo mūsų priklauso, bet jau dabar galime pasakyti, kad šie metai vargu ar bus lengvi. Turime būti optimistai ir tikėti, kad kiekvienas debesis turi sidabrinį pamušalą. Dėl iššūkių tampame stipresni, geresni ir veiksmingesni.