Sinbo: gera pradžia, kai gamykla kreipiasi tiesiai į klientą

Bendrovė „Deima Rus”, atstovaujanti Rusijos rinkoje prekiniams ženklams „Sinbo”, „Telefunken”, „Minton”, įsitvirtino kaip labai aktyvi rinkos dalyvė. Per vienerius metus įmonė sugebėjo nuveikti tiek, kiek kitoms įmonėms nepavyko net per kelerius metus. Toks profesionalus darbas kelia pagarbą ir susižavėjimą. Apie bendrovės sėkmę ir planus kalbamės su „Deima Rus” viceprezidentu Ilja OSTROVSKIU.

Galina Sizikova kalbėjo.

„BT” pasiekimai Rusijoje 2011 m?

2011 m. „Deima Rus” išsikėlė ambicingus tikslus ir mūsų komandai pavyko juos pasiekti. 2011 m. sukūrėme savo produktų platinimo sistemą Rusijos teritorijoje.

Šiuo metu aprėpiame 80 proc. esamų pardavimo kanalų – tiek federalinių, tiek regioninių. Visuose Rusijos regionuose organizavome mūsų įrangos galutinių naudotojų aptarnavimą.

Sėkmingai pristatėme „Sinbo” prekės ženklą MBT . Pristatome visame pasaulyje žinomą „Telefunken” prekės ženklą aukščiausios kokybės elektronikos segmente.

Taip pat rengiame strategiją, kaip pradėti prekiauti trečiuoju prekės ženklu „Minton”, kuris neabejotinai taps kompiuterių periferinių įrenginių lyderiu.

„BT”: Kokie yra jūsų produktų pranašumai prieš konkurentus?? Kodėl verta rinktis „Sinbo?

Esame viena iš nedaugelio gamybos įmonių, kurios tiesiogiai bendradarbiauja su platinimo kanalais. Mums pavyko iki minimumo sumažinti tarpinių įmonių skaičių grandinėje „gamykla – lentyna”.

Todėl galutiniam vartotojui galime pasiūlyti daug geresnį kainos ir kokybės santykį. Šiuo atveju tikslinga paaiškinti, kas sudaro produkto kainą:

Žaliavų kaina.

Gamybos sąnaudos.

Logistikos ir rinkodaros išlaidos.

Esame gamintojui priklausančios ir tiesiogiai valdomos 8 gamyklos Kinijoje ir Europoje, todėl galime patys apsirūpinti žaliavomis, rinktis geriausias iš rinkos už geriausią kainą ir didžiausią pirkimo apimtį.

Taip pat kontroliuojame visą gamybos procesą, atidžiai stebime sąnaudas ir kontroliuojame kokybę. Beje, šiemet mums buvo suteiktas Europos kokybės akademijos sertifikatas. Todėl pirmajame ir antrajame etapuose kontroliuojame ir optimizuojame savo sąnaudas.

Apskritai pirmųjų dviejų etapų produkcijos kainos skiriasi nedaug. Didžiausi skirtumai yra susiję su logistikos ir rinkodaros sąnaudomis. Šiame etape įmonių patiriamos išlaidos turi didžiausią poveikį produktų kainai mažmeninės prekybos lentynose.

Ypač jei prekės ženklas neturi savo gamybos pajėgumų, o užsako produkciją iš išorinių gamyklų, pvz., mūsų.

Prekės ženklai investuoja savo reklamos biudžetą, o šios išlaidos atsispindi produktų mažmeninėje kainoje. Mūsų tikslas – užtikrinti galutiniams klientams gaminių kainos ir kokybės santykį, kokybę ir funkcijas.

„Sinbo” prekės ženklą remia Turkijos Respublikos vyriausybė. Vyriausybė padeda mums didinti prekės ženklo žinomumą, padengdama dalį prekės ženklo populiarinimo išlaidų. Tai reiškia, kad trečiąją gamybos sąnaudų sudedamąją dalį išlaikome optimaliame lygyje.

Šie privalumai leidžia mums transliuoti geriausią kokybę konkurencingomis kainomis.

„BT”: Kaip jūsų prietaisų aptarnavimas vertinamas skirtinguose Rusijos regionuose??

Visuose Rusijos regionuose galutiniams naudotojams teikiama aptarnavimo pagalba. Šiuo metu veikia daugiau kaip 60 garantinio ir pogarantinio aptarnavimo centrų.

Mūsų įmonė, būdama gamintoja, gali tiesiogiai iš gamyklos tiekti visas remontui reikalingas dalis. Tai reiškia, kad galime suteikti jums kokybiškas paslaugas per trumpiausią įmanomą laiką.

Mūsų neprilygstamas pranašumas yra tas, kad 90 % asortimento galima išpirkti tiesiogiai mažmeninės prekybos vietoje, pirkimo vietoje. Kitaip tariant, 90 % atvejų jums nereikės kreiptis į aptarnavimo centrą.

Jūsų žiniai: mūsų laužo norma yra 0,5 %.

„BT: Kokie jūsų planai 2012 m? Ar bus įdomių naujų produktų, akcijų ir renginių?

2012 m. planuojame išplėsti savo produktų asortimentą kitomis produktų grupėmis. Jei kalbėtume apie „Sinbo” prekės ženklą, iš viso planuojame išleisti apie 100 naujų produktų.

Papildoma paskata siekti tikslo, kad „Sinbo” taptų MAB prekės ženklu Nr. 1 Rusijoje, buvo oficialus Rusijos prezidento Dmitrijaus Medvedevo ir Turkijos prezidento Abdullah Gulo susitikimas Stambule. DEİMA ELEKTROMEKANİK A prezidentas buvo pakviestas į vakarienę, kuri vyko tarp valstybių vadovų, kaip pagrindinis Turkijos žaidėjas Rusijos rinkoje.Ş. Mehmetas Demiras.

Diskutuota apie Turkijos investicijų Rusijoje perspektyvas. Taigi, plėtojant Turkijos ir Rusijos ekonominius santykius, DEİMA ELEKTROMEKANİK A.Ş. Galimybė plėstis Rusijoje. Be buitinės technikos su „Sinbo” prekės ženklu importo ir pardavimo, kurį Rusijoje įgyvendina bendrovė „Deima Rus”, aptarė masinės buitinės technikos gamybos Rusijoje plėtrą.

Gamykla Rusijoje taps bendrovės gamybos platforma, papildysiančia mūsų gamyklas Turkijoje ir Kinijoje. Šios investicijos dar labiau sutrumpins kelią nuo gamintojo iki galutinio vartotojo. Todėl Rusijos vartotojai turės galimybę įsigyti kokybiškų produktų sąžiningesnėmis kainomis.