KIRBY Hoover pristatymas: mūsų stebuklas yra apgavystė!

Kas beldžiasi į mano duris su dulkių siurbliu ant diržo??

Vėlai vakare, klaidžiodamas po interneto platybes, atsitiktinai susidūriau su prieš metus rašyta žinute. Priešingu atveju galbūt nebūčiau atkreipęs dėmesio į praėjusių metų naujienas.

Bet kaip tik tą dieną mano draugė apgailestavo, kaip jos sūnus – studentas – pateko į šį Kirbį – už neakivaizdinį darbą: „jis velkasi su šluota kaip Nakvynės namų plėšikas. Ir parduoda šį šlamštą už didelius pinigus…”

Kad ir kaip būtų, vietinė tinklo rinkodara yra visos šalies diagnozė. Ne šalis, o stebuklų laukas. Gaila šalies..

KIRBY dulkių siurblys Rusijoje kainuoja nuo 120 000 Euro, o Amerikoje – 700 dolerių

„Svajonių laukas”: negaliu to išleisti iš savo lūpų…

„Įsigaliojo Omsko Kuibyševskio rajono teismo sprendimas civilinėje byloje dėl vartotojų apsaugos.

Pasak srities teismo atstovės spaudai Julijos Sokolenko, Omsko srities visuomeninė organizacija „Vartotojų teisių apsauga” kreipėsi į teismą dėl Omsko gyventojos, kuri 2010 m. sausį nusipirko dulkių siurblį „KIRBY”, interesų. Moteris paėmė vartojimo kreditą brangiam pirkiniui mažmenininkės „Premium Klin Ltd” biure.

Moteris jau kurį laiką tinkamai moka paskolos įmokas. Tačiau netrukus ji buvo priversta imtis teisinių veiksmų. Pirkėjos teigimu, pardavėjas ją suklaidino, nes nurodė mažesnę prekės kainą, nors iš tikrųjų dulkių siurblio kaina buvo 158 tūkst. Euro. Be to, paaiškėjo, kad modelis neturi žadėtų šlapio dulkių siurblio savybių. Be to, dulkių siurblio keliamo triukšmo lygis neatitiko higienos normų – tai patvirtino ekspertizė.

Omsko moteris per teismą pareikalavo, kad pardavėjas grąžintų jai visą sumokėtą sumą, atlygintų moralinę žalą ir sumokėtų baudą.

Teismas stojo vartotojo pusėn. Pardavėjui iškelta 146 tūkst. Euro byla, o gavusi šią sumą moteris privalo grąžinti dulkių siurblį pardavėjui. Be to, organizacijai buvo skirta bauda už savanorišką vartotojų reikalavimų nevykdymą, techninės ekspertizės išlaidos hoover ir valstybės rinkliavos.

Iš viso „Premium Wedge” LLC turės sumokėti daugiau nei 227 000 Euro.

„Organizacija pateikė kasacinį skundą Omsko apygardos teismui. Teismas atmetė apeliacinį skundą ir paliko galioti Kuibyševskio rajono teismo sprendimą”, – sako Julija Sokolenko.”

Parduoti tai, ko jums nereikia

Nuo tada, kai mūsų protus užplūdo reklamos srautai, tapome jos vergais. Pagrindinis reklamos tikslas – padaryti produktą atpažįstamą, taigi ir parduodamą. Tačiau net jei pažįstate produktą „asmeniškai”, vargu ar jį iš karto įsigysite.

Poveikis bus laipsniškas: tik po pakartotinio vizualinio ar garsinio kontakto potencialus pirkėjas atkreips dėmesį į reklamuojamas prekes ant prekystalio ne į tai, kad jis pirks! .

Reklama demonstruojant yra daug veiksmingesnė – ją dažnai matome ir vaizdo įrašuose: dėmių valikliai ir plovikliai pašalina neįprastus nešvarumus, o vištų kiaušiniai, neapdoroti brangia pasta, „po savaitės” ištirpsta kolboje su įtartinu skysčiu..

Tačiau abejonių kirminas neleidžia mums vienareikšmiškai tikėti eksperimentais, kuriuos matėme – moksliniais ir ne tokiais moksliniais.

„O, tie triukai, o, tie magai”, – sakome neįtikinamai ir 90 % atvejų esame teisūs. Tačiau kai triukas atliekamas jūsų akyse, su ekspozicija, moksliniais įrodymais ir sustiprintas pakertant jūsų šluotos patikimumą „galite ją išmesti, bet ji ABSOLIUČIAI nenaudinga!!!” , tada..

„Šefe, klientas jau subrendęs”, – gana dažnu atveju praneša demonstruotojas. Jei jis dar nesubrendęs, jis yra pakeliui į subrendimą. Demonstrantai ne „kartais sugrįžta”, jie praktiškai visada sugrįžta.

Jie puikiai valdo visas gudrybes, gudrybes ir metodus, bendrai vadinamus pardavimo technikomis. Taigi, kad jums parduotų dulkių siurblį, jūs neprivalote jo norėti. Tai greičiau technikos klausimas!

1 manipuliacija: ar saprofitas yra toks blogas, kaip atrodo??

Manipuliuodami mūsų protu, pardavėjai manipuliuodami mūsų protu, nesirūpindami mūsų sveikata – tai jų verslo pagrindas ! rodo triuką su dulkių erkių kurias demonstratoriai vadina saprofitais, o tai nėra visiška tiesa; saprofitai gyvena viršutiniame dirvožemio sluoksnyje produktais! , net patys netikėčiausi ir nesąžiningiausi iš mūsų pradeda jaustis nepatogiai: „Tai yra purvas, su kuriuo mes gyvename”? Jais mes kvėpuojame?”

Pabandykime suprasti! Pirmiausia medicinoje mus supančius mikroorganizmus ir florą skirstome į patogeninius ir sąlygiškai patogeninius mikroorganizmus. Patogenai daugiausia yra parazitai – organizmai, kurie gyvena ir dauginasi donoro organizmo sąskaita ir daro jam didelę žalą.

Organizmai, kurie egzistuoja šalia mūsų ir net gyvena mumyse ir normaliomis sąlygomis sveika mityba, normalus imunitetas, gera asmens higiena nepasireiškia, apima sąlyginai patogeninius.

Tai apima dulkių erkutes ir kitus mikroorganizmus, kurie gyvena šalia mūsų namuose. Įprastiems žmonėms, kurių imuninė sistema normali, jie praktiškai nekenksmingi!

Na, jei „jūsų šeimoje yra kas nors, kas kenčia nuo alergijos”, pirmiausia turėtumėte atlikti tyrimus, kad išsiaiškintumėte ligos priežastį ir kokie alergenai sukelia ligą.

Jei vis dėlto tai yra dulkių erkutės ir jų gyvybinės veiklos produktai, gydytojai pirmiausia rekomenduoja naudoti čiužinius su guminiu užpildu ir arba gumuotais užvalkalais – juose erkutės negyvena! – O pagalvių užvalkalai iš sintetinių medžiagų, kuriuos dažnai galima skalbti skalbimo mašinoje – to TIKRAI pakanka kovai su liga.

Sutikite, kad kasdien siurbti čiužinį ir patalynę dulkių siurbliu, ypač taip, kaip rekomenduoja kai kurie ekspertai 2 minutes 0,5 kv. m ploto dulkių siurbliu , yra nekenksminga.m. – vargu ar tai įmanoma šiuolaikiniame pašėlusiame gyvenimo tempe.

Dar vienas dalykas – knygas reikėtų sudėti į uždaras spintas arba įstiklintas lentynas. Geras dulkių siurblys taip pat oro drėkintuvas ar oro kondicionierius gali ir turėtų būti papildoma priemonė bendram gydymui ir hipoalerginių namų kūrimui, tačiau tai nėra panacėja, kaip mus bando įtikinti profesionalūs specialistai.

Manipuliavimas Nr. 2: baimės kurstymas ir moralės stiprinimas

Demonstrantai apie tai kalba su pasigardžiavimu, matyt, laikydami tai didžiuliu privalumu. Išmoktų judesių vikrumas įtikins kiekvieną, kad purkštukų keitimas yra vaikiškas žaidimas.

Tiesą sakant, ne visada naudojame tuos 3-4 antgalius, kurie yra įprastame dulkių siurbliuose. Rašydami straipsnius apie įvairias technologijas, visada raginame skaitytojus nepermokėti už funkcijas, kurių jiems NEREIKIA.

Taip, istorijos apie motiną, kuri dėl masažo atsikratė galvos skausmo, druskų sankaupų ir celiulito, tikrai jaudina. Juo labiau kad ši motina sugebėjo klijuoti tapetus su kitu antgaliu! Už tuos pinigus, kuriuos permokėsite, galite:

• samdyti kvalifikuotus darbuotojus renovacijai ir pirkti geriausius tapetus,
• gauti aukščiausios klasės medicininę apžiūrą ir gydymą,
• eiti į SPA centrą – kaip šeima – ir t. t.d.

Devintoji manipuliacija: „Jūs nerasite vaisto nuo visų ligų…”

Svarbu pastebėti, kad demonstruotojas pradeda pasakoti apie DUSTFINGER, ir galiausiai klientas lieka tvirtai įsitikinęs, kad jam buvo parodyta PANACE. Tai yra tas, kuris vertas tokių „milžiniškų” pinigų.

Pristatymo esmė – noras parodyti klientui, kad „stebuklas” išspręs VISAS problemas iki pat šeimos santykių: „vyras žmona, vaikas kovos už teisę į dulkių siurblį!”

Na, sumokėję savo metinį ar pusmetinį biudžetą už „stebuklą” ir nenorėdami atrodyti kaip „sukčių”, kurie kartą pasibeldė į jūsų duris, klientai, jūs taip pat kovotumėte..

Manipuliavimas № 10: Viršininkas ir pavaldinys

Nuostabiai veiksmingas demonstratorių metodas – eiti „į bylą” poromis. Viršininkas ir darbuotojas, „vyresnysis” ir „jaunesnysis”.

Jie tarsi sąmoningai neatskleidžia klientui santykių hierarchijos, leisdami ją „atspėti”. Ir dar vieni spąstai potencialiam pirkėjui: simpatijos pavaldžiam darbuotojui.

Būtent jis demonstruoja, meistriškai mosuodamas antgaliais ir kratydamas prieš nosį panaudotus erkių atliekų filtrus, demonstruoja savo „gilias” alergologijos ir higienos žinias.

O viršininkas įdėmiai stebi ir kažką rašo į savo užrašų knygelę. Kaip negirti ir dulkių siurblio, ir demonstratoriaus! Taigi, pirmasis asmeninio kontakto etapas vyko.

Toliau jums bus papasakota apie sudėtingą įmonės konkursą, kurio pergalė tiesiogine prasme priklauso nuo mūsų demonstruotojo – kelionei į jaudinančią prizinę kelionę reikia tik vieno ar dviejų parduotų šluotų.

Ir koks tai stebuklas jaunam vyrui merginai iš neturtingos, paprastos Kostromos Smolensko, Ivanovo – pabrėžkite tinkamą! sritis..

Manipuliacija Nr. 11: kas nors iš jūsų šeimos narių yra alergiškas arba serga astma?

Ši ir kitos gudrybės dovana klientui susitikimo pradžioje, nepriekaištingas mandagumas, gerai suformuluoti klausimai, į kuriuos žmogus negali atsakyti „ne” daro nemenką emocinį spaudimą potencialiam klientui.

Tai tiesa, ir tai nėra taip blogai, kaip žaisti jausmais žmonių, kurių artimieji o gal ir jie patys kenčia nuo astmos ir kitų kvėpavimo takų ligų.

Stebuklinga mašina pristatoma kaip nepakeičiama priemonė nuo negalavimų, o prieš pristatymą visada užduodamas klausimas: „Ar kas nors jūsų šeimoje kenčia nuo alergijos ar astmos??”

Jei atsakymas teigiamas, tikėkitės ilgos paskaitos, kurioje bus teigiama, kad tik dulkių siurblys išgydys kenčiantįjį. Jei klausimas neigiamas, prognozuojama, kad be stebuklingos mašinos jūs ir ypač vaikai ! Jūs būtinai susirgsite.

Patys pranešėjai yra geros sveikatos: neretai pranešimai trunka 5-6 valandas. Trumpai tariant, „viskas teisinga meilėje ir kare”. Tik vargu ar esame taip mylimi..

Psichologai: „Kiekviename iš mūsų slypi tinginys ir vaikas”

Vaiko svajonė turėti ką nors geresnio pasaulyje nėra naujiena didiesiems reklamuotojams. Pagalvokite apie Carlsoną, „geriausią pasaulyje”.

Nes tai – įsikūnijusi vaikystė su visomis jos ydomis ir troškimais. Geriausias pasaulyje garo variklis, geriausi pasaulyje paveikslai, galų gale, geriausias pasaulyje šiukšlių šalinimas..

Net ir užaugę svajonę išlaikome gyvą, nors ir suprantame, kaip mažai vilties ją įgyvendinti: Anglijos karalienė jau gyvena geriausiame pasaulyje name, o pinigų geriausiam pasaulyje automobiliui per visą gyvenimą neužsidirbsi.

Kai jie atneša jums į namus produktą, kurį vadina geriausiu pasaulyje, suprantate, kad galite jį turėti. Taip, dalimis. Taip, kurį laiką dirbsite jam. Ir jis kainuoja tiek pat, kiek naudotas „Žiguli”, kuris, beje, pasislėpusiam perfekcionistui – tiesiog šiukšlė. O čia – geriausias pasaulyje dulkių siurblys!

Kaip sakoma, neįmanoma atsispirti! Kas yra namų priežiūros mašinų pirkėjai? Yra nemažai jaunų šeimų su mažais vaikais, močiutės su mažomis pensijomis ir tiesiog jautrios namų šeimininkės su labai kukliomis pajamomis. Juos sieja vienas bendras bruožas: jie nori būti švarūs ir sveiki.

Tai nereiškia, kad stebuklingieji dulkių siurbliai nėra tinkami tvarkai palaikyti. Ir vis dėlto yra svarbus „bet”. Jei nemėgstate tvarkytis ir dulkių siurbliu nesinaudojate dažniau nei kartą per mėnesį, nepuoselėkite savęs viltimi, kad tai padarys brangus naujas prietaisas.

Ir ta neišvengiama viltis, kuri atsiranda demonstruojant dulkių siurblį, taip pat yra spąstai, ir kokie tai spąstai! Pardavėjas vikriai ir lengvai, tarsi žaisdamas, sako: „Aš irgi galiu tai padaryti”!”. Pardavėjų gynyba: jų darbas labai sunkus. Tačiau jie dirba!

Tačiau ar norėsite kiekvieną dieną laisvalaikiu įveikti visus įmanomus antgalius jų kiekis viršija 20 – didelis klausimas. Taigi pirkdami bet kokį – ne tik stebuklingą dulkių siurblį – nepamirškite, kad aukštosios valymo technologijos bus antroje vietoje, o jūsų pastangos – pirmoje.

Jei viskas taip gerai, kodėl taip blogai??

Žinoma, paradoksalu, bet tai tikrai geri dulkių siurbliai. Todėl ir tik todėl jos perkamos, nepaisant etiškai nepriimtinų verslo būdų. Dauguma to, ką išgirsite pristatyme, yra tiesa: siurbimo galia, universalumas, higiena.

Kyla klausimas, kiek kainuoja tokia kokybė. Tiksliau, kiek tai kainuos vidutiniam vartotojui.

Kaina 4500 – 5000 dolerių, kurie parduoda šią techniką mūsų naiviems bendrapiliečiams, dažnai atitinka vieno iš šeimos narių metinį atlyginimą.

Neįsivaizduojamas kainas jie aiškina neįsivaizduojamomis technologijomis: čia rasite ir kosminių laboratorijų, ir aviacinio aliuminio, ir variklio, pagaminto iš motociklo, kuriuo važinėjo Terminatorius..

Kodėl tuomet Rusijos ROSPOTREBNADZOR yra tiesiog užtvindytas stebuklingų produktų pirkėjų skundais?? Dažniausiai jie neturi jokių nusiskundimų dėl produkto kokybės. Pirkėjai supranta, kad jie negali sau leisti įsigyti tokios mašinos ir jiems jos nereikia!

Deja, vartotojų teisių apsaugos agentūros atsakymas yra vienas: pagal ne maisto prekių sąrašą, patvirtintą Rusijos Federacijos 19 d. įsakymu.01.98 Nr. 8, „sudėtingos techninės buitinės paskirties tinkamos kokybės prekės negrąžinamos arba keičiamos į panašias prekes”.

Tai reiškia, kad pasirašę sutartį ir sumokėję dalį pinigų negalite atsisakyti pirkti! Vienintelis šansas nelikti sugautam pardavėjų – laikytis policijos patarimo ir niekam neatidaryti durų.

Jei mūsų analizė neįtikina, apsilankykite pagrindiniame Rusijos vartotojų apsaugos interneto forume – forume.arba į Rusijos vartotojų sąjungos teisinės tarnybos svetainę potreb.net.

Neurolingvistinis programavimas pagal Miltono Ericksono metodą

Šerlokas Holmsas apie profesorių Moriartį yra pasakęs, kad „šis žmogus savo tinkluose buvo apraizgęs visą Londoną, bet niekas apie jį net nebuvo girdėjęs”!

Dauguma žmonių nežino amerikiečių mokslininkas, psichologas ir hipnoterapeutas Miltonas Ericksonas vardas, bet tai jo neurolingvistinio programavimo metodas vadinamasis „minkštas” hipnozė yra pardavimų technikos stebuklas Hoovers pagrindas.

Šio metodo veiksmingumas pripažįstamas visame pasaulyje, tačiau tuo pat metu vyksta diskusijos apie jo etiškumą – ar jo trūksta! Pagal šią metodiką pardavėjai gali:

• visiškai prikaustyti auditorijos dėmesį ir įkvėpti klausytojus nes kitaip kas gi ištvertų 6 valandas trunkančią demonstraciją?? ,
• Pagrindinis frančizės tikslas – paveikti tiek sąmoningu, tiek nesąmoningu lygmeniu savo skunduose ROSPOTREBNADZOR jie rašo: „tai buvo tarsi užhipnotizuota, aš to nesupratau” ,
• Naudokite kalbą, asociacijas, metaforas, ritmą ir net kūno judesius pagal Stanislavskį, kol klientas pasakys „Aš jumis tikiu” !” ,
• Tinkamas erdvės panaudojimas pristatymo metu pvz., VISA buto erdvė turi būti užteršta demonstraciniais filtrais su nešvarumais, kurių atsikratysite tik per „stebuklą” ir daug, daug daugiau.